公司基本信息 - 证券代码为 300231，证券简称为银信科技 [1] - 2015 年 8 月 25 日在公司会议室举行机构投资者见面会 [3] - 接待人员有证券事务代表易芳、证券事务专员弥婷 [3] - 参与的机构投资者包括东兴证券、申银万国、航天科工、徐工投资、华金证券、瑞银证券等 [1][3] 市场份额情况 - 刚上市时在银行业市场份额约 3%，是排名第一的第三方运维服务商 [3] - 在电信行业，是中国移动份额最大的第三方服务商，与中国联通、中国电信及其省市分公司均有合作 [5] 一体化智能运维管理系统 - 去年引进软件团队，计划将基础设施和系统软件底层运维拓展到业务层面运维，做整体监控 [3] - 基于大数据的数据挖掘、数据分析技术和可视化技术，实现智能一体化运维 [3][4] - 目前锁定股份制银行、城商行和农信社等客户，软件处于半定制化阶段，希望做成软件产品 [4] 毛利率与业务发展 - 因人员投入和复用性有优势，成本规模效应明显，毛利率高于天玑科技 [4] - 备机备件靠长期积累，与国内外很多厂商有长久合作 [4] - 两条腿并行发展，巩固原有主营业务市场份额，发展新业务方向，如智能一体化运维管理软件、基于云计算大数据的工程实验室 [4][5] 大数据业务相关 - 会涉足大数据业务，大数据技术靠新专家团队并联合高校合作 [5] - 预计明年底前大数据实验室出软件或硬件集成产品 [6] - 中小企业云服务管理平台刚开始运行，服务近百家原有运维服务用户 [6] 业务布局与竞争 - 关注互联网金融，但暂无明确布局 [6] - 与阿里巴巴无竞争关系，公司为有数据中心的中小企业提供运维服务，阿里为无数据中心的中小企业提供公有云服务 [6] 银行市场拓展 - 不断拓展新客户，注重引进销售人才，老客户保持率高、粘性大 [7] - 寻找合适标的公司进行外延，考虑与客户互补或延伸上下游产业链的公司，包括大数据方向优质公司 [7] 传统业务情况 - 第三方运维服务市场整体增速将保持在 20%左右，公司能保持现有增速 [7] - 硬件服务按设备数量、等级收费，软件按套数，驻场服务按人员数量，根据运维服务不同 SLA 级别要求区分收费 [8]