公司基本信息 - 证券代码 300231，证券简称银信科技 [2] - 2015 年 4 月 24 日在北京金隅喜来登酒店五层杉树厅举办机构投资者见面会 [3] 公司发展历程与现状 - 上市前是系统平台服务商，为银行等金融行业保障计算机系统平台正常运行 [4] - 上市后将系统运维产品拓展到三大运营商、商业、政府等行业，成为中国移动最大的系统服务商，同时拓展原有客户更多服务，引进核心团队开发一体化智能管理系统 [5] - 目前客户近 500 个，涉及银行、政府、保险、商业等，在细分市场（银行）服务排名第一，有 IT 基础设施服务、软件应用与开发服务和系统集成服务三大主业，具备 IT 运维行业顶级资质 [6] - 客户分布 100 多个城市，设立 30 多个办事处，与 IBM、HP、SUN、ORACLE 等知名厂商合作 [7] 创新产品 - 中小企业的云服务管理平台：已上线并完成初步验收，部署在公司数据中心，可将风险由事后变为事中处理、事前预防，降低客户和公司成本，增加客户粘性 [7] - 基于大数据的一体化智能运维管理系统：引进有十年行业经验的新团队开发，获中国人民银行、银监会最高奖项，实现从设备到应用到数据的监控管三位一体，提供监控和精准决策分析 [8] - 大数据实时处理平台：2014 年下半年开始研发，已完成 50%，科委网站已公示，配套接近 7000 万，政府补贴接近 2000 万，解决海量数据实时处理等问题 [8] 问答环节 商业模式与并购方向 - 现有大数据平台会分阶段推进大数据应用服务计划，深入到客户的数据和应用 [9] - 并购方向曾考虑运维行业内标的，现受投资人影响，研究客户战略，需在运维领域保持领先 [9][10] 产品相关问题 - 云服务平台设计接入万级客户容量，客户潜力和容量大 [11] - 一体化智能应用管理系统通过分析业务报文等获取业务信息，利用大数据技术分析，已在华夏银行、中信银行等推广，获行业认可 [12] - 国产化设备运维服务公司三年前已开展，后续会加大服务力度，目前国产化多为末端设备，国产小型机难取代国外设备，政府强调自主可控，中低端设备国产化率在提高 [11][13] 应用场景与收费模式 - 一体化智能管理系统可将孤立信息点融合，进行整体诊断，实现故障定位、洞察隐患和趋势分析 [15] - 中小企业云服务平台管理 IT 基础设施，是无人值守平台，部署在公司机房远程管理客户设备，发现问题靠各地工程师解决 [16] - 一体化智能管理系统目前处于软件研发和定制开发阶段，想逐步变成产品化软件，已有四家客户签订协议，正在沟通的有七八家，均为总行级别，一期大概 2000 万左右，维护费一到三年后开始 [16] 外包趋势 - 硬件和系统外包已多年，从原厂商服务团队转向专业第三方，银行因银监会对核心数据安全性要求，外包程度存在矛盾，IT 基础设施外包趋势确定 [17]