公司业务模式 - 公司将市场分为商业、行业及区域市场，商业市场通过渠道销售，自03年开始建设渠道体系，拥有完善专业渠道体系；行业市场需了解客户需求和应用，公司有多年积累，在产品、解决方案、客户体验等方面有竞争优势 [2] EDC相关情况 - 公司打造的EDC对数据中心存储架构重新规划、设计与定位，将存储系统分为数据资源层、虚拟加速层、服务层和应用层，各层分工明确，为用户构建安全、高效、融合的数据中心 [3] - 截至目前，EDC产品及业务解决方案已应用于政府、教育科研等行业，为新疆地物所等众多用户打造整体存储解决方案 [3] 公司产品特性 - 公司产品线丰富，与各主要厂商均兼容 [3] - 公司可为客户提供需求分析、方案设计和系统构建等一体的产品和服务，能结合客户具体需求和信息系统结构等因素，针对性提供构建存储系统的产品组合 [3] 公司客户行业 - 公司客户覆盖政府、医疗、教育、能源、军队军工等重要领域及中小存储市场，政府、军队军工、教育科研等为优势行业 [3][4] 存储行业竞争格局 - 存储市场参与者分专业存储厂商和综合性IT厂商，国外专业存储厂商业务增长，综合性IT厂商通过研发等方式开拓存储市场，两类大厂商均针对大数据市场进行全球业务布局，中国存储市场地位重要 [4] - 国内厂商成为中国存储市场重要力量，综合性IT厂商针对国内大数据市场推出解决方案，专业存储厂商积累了丰富专业经验，在多方面有独特优势 [4] 公司毛利率趋势 - 2014年前三季度，公司落实营销、产品方案策略，销售收入增长，主营业务毛利率较去年同期上升1.1个百分点 [4] 公司竞争优势 - 与国际大厂商比，公司自有品牌产品可控性强、性价比高，可定制，本地化服务快速、灵活 [4] - 与国内综合性厂商比，公司有多年存储应用专业经验积累，业务更精专，产品线更完善，存储方案更开放，能满足复杂应用环境要求 [4] - 与国内专业存储厂商比，公司业务发展早，规模大，更成熟完善，营销、服务覆盖度广，自主产品有品牌优势 [4]