存储行业竞争格局 - 存储市场参与者分专业存储厂商和综合性 IT 厂商，国外专业存储厂商如 EMC、NetApp 业务增长，综合性 IT 厂商如 IBM、HP 开拓存储市场，两类厂商均针对大数据市场全球布局，中国市场重要 [2] - 国内厂商成中国存储市场重要力量，国内综合性 IT 厂商针对国内大数据市场推解决方案，国内专业存储厂商有丰富存储专业经验和独特优势 [2] 公司业务模式 - 市场分商业市场、行业市场及区域市场，商业市场通过渠道销售，公司 03 年开始建设渠道体系，有较完善专业渠道体系 [3] - 行业市场对厂商要求高，公司随存储发展进入各行业，了解客户需求和应用，在产品、解决方案、客户体验等方面有竞争优势 [3] 公司客户行业 - 客户覆盖政府、医疗、教育、能源、军队军工等重要领域及中小存储市场，政府、军队军工、教育科研等为优势行业 [3] 公司毛利率趋势 - 2014 年前三季度，销售收入增长，主营业务毛利率较去年同期上升 1.1 个百分点 [3] 公司竞争优势 - 与国际大厂商比，自有品牌产品可控性强、性价比高，可定制，有本地化快速、灵活服务能力 [3] - 与国内综合性厂商比，有多年存储应用专业经验积累，业务精专，产品线完善，存储方案开放性强 [3] - 与国内专业存储厂商比，业务发展早，规模大，更成熟完善，营销、服务覆盖度广，自主产品有品牌优势 [3]