公司基本信息 - 证券代码 300272，证券简称开能健康，成立于 2001 年，主要产品为全屋净水机、全屋软水机等，面向人居健康用水群体 [1] 投资者关系活动情况 - 活动类别包括现场交流和电话会议 - 参与单位有申万宏源、循远资本、东北证券等 - 活动时间为 2024 年 2 月 27 日、2 月 29 日、3 月 1 日，地点涉及上海锦江汤臣洲际酒店、公司会议室、成都市武侯区盛美利亚酒店 [1] 经营业绩 - 2023 年前三季度营业总收入 12.4156 亿元，与上年基本持平 - 归属于上市公司股东的净利润 1.29 亿元，较上年同期增长 44.30% - 2022 年直销营收 0.7 亿元，占总收入 4% - 2022 年海外市场销售收入达 10.72 亿元，同比增长 14.23%，占全年总收入的 65% [1][2][3] 产品与品牌 - 产品包括全屋净水机、全屋软水机、商用净化饮水机等 - 直销模式以“开能”牌整机设备为主，国内经销品牌以“奔泰”牌产品为主，国外经销品牌主要为“Canature”牌和“Hydrotech”牌，ODM/OEM 模式下开能集团品牌产品占比约 50%，ODM 约 50% [2] 销售模式 - 国内分为直销和经销。直销采取“DSR”门到门服务理念，目标客户为中国一线城市中高端消费家庭用户，销售区域集中于上海、南京、北京；经销采取扁平化经销商管理，以“千城千商”为目标，目标客户为县级以上城市中端消费家庭用户，22 年底全国有 500 多个经销商或合作伙伴，23 年底增加量较多 [2][3] 海外市场情况 - 海外市场广阔，净水器国产化替代空间显著，欧美市场净水器为刚需商品，开能净水机具性价比优势，近三年北美子公司平均毛利率为 42.39%，高于集团整体毛利率 - 产品进入全球 100 多个国家与地区，截至 2022 年底有 7 家境外子公司，主要产品及核心部件通过多项国际权威认证 [3] 未来规划 - 营销方面，发力国内小水市场，通过转债募投线下投入提升小水品牌知名度，带动大水系列产品 C 端销售规模，扶持经销商做大做强 - 制造方面，在智能制造、数据化等方面进一步精细化 [4] 核心竞争力 - 国内最早进入全屋净水领域，产品及技术达国际领先水平，具较强国产化替代能力 - 产品具有完整产业链，各部件自制率在 95%以上 - 丰富的产品结构与多种销售模式、销售渠道及海外销售子公司相结合 [4] 行业展望 - 净水机行业清晰，公司稳健，未来将加大渠道建设和经销商门店开发、提升市占 - 国内净水产品渗透率约 20%，未来有望提升，家装全屋净水机是未来趋势 [4] 原能集团情况 - 由公司 2014 年全资设立，目前公司持股比例 36.52% - 围绕细胞产业形成医药产业园区、细胞产业孵化、细胞产业投资 3 块业务板块，原启生物的抗肿瘤药物临床实验在进行阶段 [5]