参会信息 - 活动类别为特定对象调研，时间是2015年2月3日，地点在深圳市福田区金田路4018号安联大厦15A03 - 04会议室 [2][3] - 参与单位及人员包括北京鸿道投资管理、中信建投资产管理部等多家机构的研究员、基金经理等 [2][3] - 接待人员有华鹏飞董事长、总经理张京豫，副总经理、董事会秘书李黎明等 [3] 公司情况介绍 - 华鹏飞副总经理、董事会秘书李黎明介绍公司发展历程、收购背景等；董事长、总经理张京豫介绍主营业务、发展战略及收购背景 [3] - 博韩伟业执行总经理张广顺介绍基本情况、服务内容等；总经理李长军介绍平台、终端、商业模式等 [3][4] - 赛富科技董事长、总经理高胜涛介绍互联网供应链金融行业发展、公司基本情况等 [4] 互动交流问题及解答 华鹏飞收购博韩伟业整合问题 - 物流行业变化要求华鹏飞业务随之改变，现有客户对企业级移动信息化潜在需求大，合作带来业务创新契机 [4] - 通过三流合一并产品化，融合经验与解决方案，巩固电子信息行业地位，拓展专业物流服务 [4] - 依托博韩伟业经验，整合产业链，打造全供应链管理解决方案提供商，实现持续健康发展 [4] - 借鉴经验建设大物流平台，打造一体化供应链生态圈，创造互补协作商业价值 [4][5] 博韩伟业终端业务及发展方向问题 - 博韩伟业通过企业级移动信息化平台服务大规模应用智能终端的客户，业务拓展到多行业 [5] - 制定三步走战略，第一阶段提供解决方案和运营服务；第二阶段增加金融支付功能；最终阶段开发新业务增加盈利点 [5][6] 华鹏飞传统主业经营及展望问题 - 主营业务为综合物流服务、供应链商品销售服务等，收入呈增长态势，业务拓展至其他行业 [6] - 与博韩伟业合作利于抓住契机，发展现代化大物流，建立供应链一体化生态圈，优化业务流程，降低成本，实现效益最大化 [6] 博韩伟业业务差异化问题 - 业务核心是提供移动信息化解决方案和运营服务，根据客户需求定制方案并提供全生命周期运营服务 [6] - 具有创新商业模式，构建综合运营平台提供终端设备全生命周期运营服务并收费 [6][7] - 贴近客户挖掘需求，进行流程再造，提升客户盈利能力，实现价值创造和共赢 [7] 博韩伟业客户依赖及业务拓展问题 - 通过创新服务提升用户体验，增强客户粘性，帮助客户改造和扩展业务流程 [7] - 积极布局企业级移动信息化运营服务体系，在多行业储备运营和解决方案实施能力，抓住各行业发展契机 [7]