公司基本信息 - 证券代码 300352，证券简称北信源 [1] - 投资者关系活动为电话会议，时间是 2023 年 2 月 1 日 15:30 - 16:30，接待人员是执行总裁、董事会秘书王晓娜女士 [1][2] 2022 年业绩情况 - 年初行业预期好，信创小范围涉密网设立完成，但下半年因疫情客户推广进程减缓，业务拓展有压力，与客户沟通存在阻力 [2] - 发力即时通讯业务，年末在党政军及部分大中型央企、国企顶层铺设，收到表扬信，2023 年将深化布局信创即时通讯底座及应用赛道 [2] - 信息安全方面，从 2019 年开始紧跟国家保密局目录到后期许可模式，完成安全体系整体布局，积极拓展顶层客户，但四季度受党代会、疫情影响业绩不佳 [2] - 自 2020 年重视销售回款，经营性现金流持续向好 [2] 投资者问答 信创行业相关 - 如今信创更偏向全面信创，公司主审、大数据、边界等安全产品有优势，经过 3 年打磨提升技术底蕴和实战能力，主管机关推出新策略如安全套件，公司是第一批通过测评的安全厂商 [2][3] - 公司早在 2017、2018 年着手适配国产化操作环境，进入全面信创后所有产品都是受益者 [3] 订单情况 - 在手订单额度不大，上级主管机关未推出大的信创项目，2022 年 12 月下旬开放后陆续收到订单约五六千万，客户信创、关保服务需求高，回款情况好转 [3] 安全套件相关 - 安全套件是原来安全产品功能四合一，默认交付形式为软件，由管理平台管理信创终端，客户可直接采购软件或和整机一起采购，能减少用户建设成本，提高替代进程，对安全厂家能力要求提高 [3][4] - 信创建设总价值空间在千亿，安全建设是必备内容，四款产品分别是主审、安全登录、准入、三合一 [4] 下游客户情况 - 信创前期主要是政府，后续央企启动，军工、能源、金融前期主要是硬件和操作系统替换，之后是安全 [4] 2023 年上半年经营展望 - 随着疫情结束，经济触底反弹，国家科技政策和数字化转型要求给公司营造良好外部环境，2023 年上半年军队和央企客户需求将大规模快速启动，其他行业有望恢复甚至超越疫情前规模，公司有信心收获良好经营回报 [4]