公司概况 - 方直科技成立于1993年，是国内领先的智能教育服务提供商，专注于中小学教育产品及"人工智能 + 教育数字化"产品的研发、设计、销售及持续服务 [1] - 公司基于互联网、人工智能、虚拟数字人等新兴技术，结合数字内容和数字场景，创新性运用于教育数字化领域 [1] - 公司主营业务是以教学资源为基础，凭借企业多年积累的信息技术优势及对教育、教学需求的深刻理解，运用移动互联、云计算、大数据、人工智能等技术，建立了先进的资源管理运营平台 [1] 市场覆盖与用户规模 - 公司产品服务已覆盖全国100多座城市，受益用户数量超过6700万人 [2] - 公司已占有相当的市场份额 [2] 产品与服务 - 公司已推出AI课程系统和AI数字化实训系统等创新型教育数字化产品和解决方案 [2] - AI课程系统将个性化教学语音处理、智能数字教师模型重建及驱动、数字教学场景融合等技术与教学课程结合，适用于教学课程的高效制作与更新 [2] - AI数字化实训系统基于人工智能、虚拟数字人等技术，提供以软硬一体的智能实训设备为主体的实训系统，打造培养数字化技术人才的综合解决方案 [3] 销售模式 - 公司智能教育产品采用以渠道销售为主，直销为辅的销售模式 [3] - 直销客户主要为高等院校、职业院校、技工院校、教育主管部门、企业等 [3] - 渠道销售模式是公司在已有的长期合作的渠道商基础上，进一步拓展了在各地区、各领域具备一定影响力的渠道商 [3] 客户隐私保护与安全性 - 公司具备云服务、软件产品、硬件部署、技术服务的产品交付能力，为客户提供综合解决方案，满足客户在数字化进程中对于隐私形象安全保护及监管的需求 [3] - 全流程私有化部署，进行加密及合规隐私 [3] 互联网业务增长 - 公司2022年互联网收入同比增长111.01% [3] - 在营销上，挖掘自身优势，持续提升线上运营能力，通过丰富营销方式、引入新模式等措施优化完善线上运营体系 [3] 征订业务发展 - 公司征订业务聚焦产品的数字化升级建设，为出版发行单位提供数字出版发行解决方案 [4] - 在深圳、上海、广州市场成功应用，取得了客户的一致认可，形成了方直科技的数字征订升级标准服务方案 [4] 未来发展目标 - 公司将持续致力于为广大学校、师生提供智能教育产品及服务，为全方面的教与学提供整体配套数字化解决方案 [4] - 公司的业务领域将从中小学延伸到高等教育、职业教育 [4] - 公司将加大在人工智能技术方面的研发投入，持续提升产品和技术服务，增强核心竞争力 [4] - 建设教育数字化产品生态，重点完善公司数字征订业务传统产品向数字网络化服务的升级方案及市场复制 [4] - 继续建设自主的教育数字化资源体系，储备满足个性化发展的应用集群产品的开发能力 [4] - 优化现有数字化应用及运营服务以提升盈利能力，升级教师的教学数字资源产品服务实现为教学赋能增效减压 [4] - 集中资源提升渠道建设与数字化营销的能力，标准化对外合作能力，深化和拓展与外部企业的营销新模式 [4] - 基于多年在教育领域的积累，继续深入研究数字技术、人工智能技术，加强新技术在产品应用中的创新，规划和设计新一代智能教育产品 [4] - 以持续创新为动力，逐步打造一个覆盖教育教学、师生互动、数字教育内容沉淀等相对完整的教育数字化产品生态链 [5]