公司概况 - 方直科技成立于1993年，是国内领先的智能教育优质资源服务提供商，专注于中小学同步教育产品的研发、设计、销售及持续服务 [1][2] - 公司整合了教育、互联网、数字出版、文化创意等多个行业的专业知识，为各级教育行政部门、学校、教师、学生提供常态化应用的教与学服务 [2] - 公司秉承"人人分享优质教育"的理念，坚持"科技服务于教育"，大力发展在线教育资源运营和服务 [2] 销售模式与市场推广 - 公司产品销售模式多元化，包括教育系统征订销售、代理销售、终端渠道、传统销售、电商平台等，并引入新媒体营销模式 [3] - 华南、华北和华东是产品销售集中区域，重点以深圳、北京、广州等一线城市为直销发展区域 [3] - 市场推广方面，公司与教育部门深度合作，通过打造智慧教学重点示范名校、推广全国优质示范课、召开全国教学观摩会等方式加强推广 [3] - 公司积极拓张市场范围，以成熟的样板工程为核心，向全国战略重要位置的省会城市复制 [4] 业务转型与产品升级 - 公司业务处于转型期，产品形式从光盘逐步向U盘、客户端、APP、小程序等多种应用转变 [4] - 营销体系发生变化，在原有销售模式基础上引入新媒体营销模式，加强互联网营销及运营商销售 [4] - 用户使用场景变化，公司加速推进优质资源建设、自主知识产权建设及平台建设，覆盖小学、初中、高中学段的多学科、多版本、全学段的教与学资源体系 [4][5] - 公司建立了独具特色的MOD资源平台，实现优质资源开发、资源共享、内外资源同生运营策略 [5] 服务运营与合作伙伴 - 服务运营模式基本未变，公司积极发展与中国移动、中国电信、中国联通等电信运营商的合作，提供优质数字教育内容服务 [5][6] - 公司为中国移动、咪咕数字传媒、天翼阅读等合作方提供优质数字教育内容服务，成为中小学同步学习类内容产品细分领域的核心优质内容服务供应商 [6] - 公司与各大主流出版社、省教研、教育局、全国各中小学保持长期且稳定的合作关系，促进教育全产业升级与演进 [7] 技术研发与用户转换 - 公司注重教育研究投入，建立方直课程教学研究院，与全国数十名教育专家及上百名名校名师建立广泛联系，提供本土化课程开发支持 [7] - APP用户转换率提升依赖于教学活动和内容的贴近度，公司金太阳同步学各版本APP为教师、学生提供常态化应用的教与学服务 [7][8] - 公司成立全资子公司木愚科技，基于人工智能发展教育为主要目标，开展人工智能+教育的相关研发、服务和营销工作 [8] - 公司希望通过人工智能提升运营效率，减少人工成本，在教育领域、宣传领域、服务领域等方面实现智能化 [8]