调研基本信息 - 调研时间为2018年8月27日上午9:10 [1] - 调研地点在北京东土科技股份有限公司15层会议室 [1] - 参与单位有野村资产、摩根士丹利 [1] - 上市公司接待人员为董事会秘书吴建国及董秘处工作人员 [1] 营收客户行业分布 - 民用工业领域中电力电网公司占比相对较大，还有石油石化、轨道交通、城市管理领域，轨道交通近几年增长较快 [2] - 公司获得全国10个地下综合管廊实验项目中的两个，城市管理领域发展空间较大 [2] 产品供应方式 - 公司希望做产品商，初期试点推广可能介入部分集成商工作，会在产品技术研发上投入更多精力 [2] - 在智能交通领域，作为外地企业进入当地市场需找熟悉当地情况的合作伙伴 [2] 客户付款周期 - 民用工业领域公司回款周期一般是3 - 6个月 [3] 公司人员规模 - 包含母公司和所有子公司，公司约有1500人，销售团队近两百人 [3] 公司成长性 - 公司投入大量精力在战略产品研发，但短期业绩靠传统产品 [3] - 战略产品以十年周期看空间大，目前技术层面有一定基础 [3] - 公司希望近期营收达到每年20 - 30%的增长水平 [3] 公司毛利率 - 合并报表毛利率为50%多 [3] 生产地址 - 目前产品生产部门在北京，正在湖北宜昌建约200亩的生产基地，当地交通便捷，利于未来拓展 [4]