外延并购计划 - 公司积极推进重组并购事项，重点关注K12教育行业，寻求优质标的 [2] - 考察标的公司时，重点关注企业运作、财务规范性、预期发展及未来投资回报 [3] - 现阶段重点在教育内容资源，致力于拓宽内容教育的覆盖面 [3] 营业收入与市场拓展 - 公司上市后营业收入未大幅提升，主要受国家教育部修订《全日制义务教育课程标准》及市场拓展影响 [3] - 公司之前主要业务覆盖一线城市，近几年重点拓展二三线城市市场 [3] - 地域壁垒对市场推广有较大限制，公司逐步向西北、西南等区域拓展 [4] 征订业务与销售模式 - 公司通过上目录配教材，基于政府定价由学校统一购置，征订业务利润较低但销售量较大 [4] - 针对不同使用者有不同版本的配套产品，学生使用学生版同步软件及课后训练，老师通过教师版的配套软件指导学生 [4] 线下业务与市场覆盖率 - 未来线下业务规模与产品市场覆盖率和渗透率相关，受当地教育配套政策及公司业务市场团队设置影响 [4] - 公司产品覆盖率逐步扩大，针对不同区域市场情况提供相配套的产品资源 [5] 在线教育 - 在线教育是公司未来主要发展方向，但目前K12在线教育营收模式不清晰 [5] - 在线教育不受地域限制，爆发力强，现阶段有清晰盈利模式的主要以考证类、技能培训为主 [5] 竞争对手与智慧校园产品 - 公司主要产品领域在K12配套教育方面，竞争对手主要是各区域当地教材配套资源的开发商 [5] - 智慧校园产品以软件产品方案为主，推广了20多个学校，盈利模式较清晰 [6] 技术合作与人才引进 - 公司参股深圳市科葩信息技术有限公司，基于红外的人脸识别技术优势，主要客户包括小区智能系统、银行客户及安防体系 [6] - 公司不断引进各方面人才，提升团队素质，技术革新是公司未来相当长时间的主题 [7]