公司调研基本信息 - 调研时间为2016年1月28日上午 [1] - 调研地点在北京东土科技股份有限公司15层会议室 [2] - 参与单位包括金百镕投资、远东宏信、东北证券等多家机构 [1] - 上市公司接待人员为董事会秘书吴建国及董秘处工作人员 [2] 研发产品情况 - 正在研发的工业服务器应用于智能交通领域和电力行业，第一款产品硬件已完成，正处装软件阶段 [2] - 智能交通产品计划3月调试，6月到现场；智能电网产品去年8月板卡完成，现处于调试阶段 [2] 市场毛利率情况 - 国内市场毛利率约60%，国外市场毛利率约20%，海外低毛利率是产品打入国际市场初期的竞争策略 [2][3] 参股公司情况 - 参股上海瀚汛，其宽带无线系统产品用于军方，2016年净利润预计6000万左右，未来增长可期，其无线技术对打造战地互联网很重要 [3] 业绩情况 - 2015年业绩预告盈利6000多万，算备考约1个亿，增长近两倍原因包括拓明科技完成利润承诺但只并表2个月，东土军悦与上海远景部分股权未合并；2016年预期业绩大幅增长 [3] 订单与生产情况 - 2015年和兴宏图数字法庭方面收入约7000万 [4] - 代工比例在10 - 20%左右，其余自己生产 [4] 收购与发展计划 - 2016年继续抓紧并购，按工业互联网发展方向布局，看重技术与市场 [4] - 目前无股权激励计划，正在研究员工持股计划 [5] 销售占比情况 - 电力行业营收占比约30% [4] - 轨道交通行业占比上升到近10% [4] - 石油石化、能源冶金、工厂自动化等其他领域占比约20% [4] - 军工占比20%多，2015年海外市场销售收入近1000万美元，占比约20% [4]