公司调研基本信息 - 调研时间为2016年1月20日下午 [2] - 调研地点在北京东土科技股份有限公司15层大会议室 [2] - 参与单位包括银河证券、太平洋证券、大成基金等多家机构 [1] - 上市公司接待人员有董事长李平、董事会秘书吴建国及董秘处工作人员 [2] 工业服务器相关情况 定义与作用 - 工业服务器不是替代PLC，而是未来工业控制的发展趋势，可实现软件定义一切、云控制、远程控制与共享，承载更大软件，目的是统一工业标准，类似苹果手机简化交流 [2] - 公司要将基于IPV6的总线控制器为主导的硬件设备和工业服务器有效联系起来，工业服务器核心在于处理能力及嵌入通信、安全等技术 [3] 研发进展 - 第一款产品硬件已完成，正处装软件阶段 [3] - 智能交通产品计划3月调试，6月到现场；智能电网产品去年8月板卡完成，现处调试阶段 [3] 市场影响 - 以太网交换机是过去创业产品，未来工业互联网发展起来后会消失，公司目标是在工业互联网络架构中提供整体解决方案 [3] 市场容量 - 以标准化服务器估算，全球市场容量可达百亿级，人工智能世界服务器无处不在，公司要统一工业行业软硬件架构，实现互联互通和设备控制简单化 [4] 产品价格 - 初期价格较高，量产后成本会降低，公司目前90%研发投入在销售中未产生利润，近3 - 4年研发投入用于技术布局 [4] 公司业务增长目标 - 公司制定2016年总体业务增长目标为30%以上，增长主要来源于军工，军工业务预期增长100%，利润可观；民品行业不理想；海外销售额会增长，但毛利率一般 [4][5] 公司整合与发展趋势 整合情况 - 公司在子公司整合及内部控制治理方面做了工作，建立内控财务、供应链、人力资源、研发平台，2014年5月SAP ERP软件上线，6月美国SALESFORCE CRM软件上线，研发是今年重点，要建立技术中心，知识产权管理严格 [5] 发展趋势 - 今年会继续引进高水平研发人才，为全球性扩张奠定基础，今年会抓紧时间继续并购，利用国内经济不景气的时机加快并购脚步 [5][6] 子公司相关情况 - 和兴宏图做作战指挥系统中的通讯视频，军品最高目标是完成多兵种联合作战，结合工业互联网有帮助 [6] - 拓明科技从2015年最后两个月开始并表 [6] - 军工业务未来几年预期保持较快增长，前景看好 [6]