公司调研基本信息 - 调研时间为2015年5月6日上午10:00 - 12:00 [3] - 调研地点在北京东土科技股份有限公司15层大会议室 [3] - 参与单位包括招商证券、须弥山（上海）投资中心等众多机构 [2][3] - 上市公司接待人员有董事长李平、证券事务代表黄江晴及董秘处其他员工 [3] 工业4.0与工业互联网理解及布局 - 工业互联网本质是将工业控制互联网化，公司要把基于IPV6的总线控制器硬件设备和工业服务器有效联系，实现统一标准和批量生产，降低能源消耗和成本 [3] - 工业4.0核心技术驱动力是互联网技术在工业行业应用，工信部强调网络控制是工业控制核心 [3][4] - 公司目标是提供平台，涉及现场采集、IPV6协议转换等一系列技术，实现软硬件一体化 [3] 国家政策及关注重点 - 国家工信部提出“两化”融合，虽未出台具体政策，但有发展意向，重点在推广，核心使用者是国有企业 [4] - 关注重点包括互联网和IPV6技术应用、网络实时性（精确到毫秒级甚至微秒级）、时间同步、安全可靠性、数据库、服务器控制与功耗问题 [4] 平台实现手段 - 工业互联网发展路径有工业与网络连接进行网络化控制、网络平台嵌入CPU两种，需实践验证 [4] - 公司通过并购传统相关企业，将其成熟技术嵌入产品，围绕工业通信整合资源，形成整体解决方案 [4][5] - 与北方工大在城市智能交通领域合作，利用工大技术储备优化产品 [5] 软硬件产品形态 - 硬件主要是基于IPV6的总线控制器和融合交换、安全等技术的服务器，软件是模型架构，不同行业软件可直接安装 [5] 客户与市场布局 - 公司未来在不同行业有不同合作伙伴，采取控股或投资方式合作，早期提供整体解决方案，未来销售产品 [5] - 2018或2020年以前工业互联网处于导入期，公司从智能电网、智能交通、军用开始布局 [5] 操作系统与数据库 - 公司目前使用市面上已有操作系统，未来根据行业实际情况发展操作系统形态 [5] - 工业互联网催生工业领域数据库需求，公司积极寻找优质公司，考虑在发展到一定阶段研发自己的数据库 [6] 并购路径与方向 - 做总线控制器、服务器、芯片和应用的企业是潜在考虑对象，寻找能提供更优化解决方案的企业 [6] - 围绕工业通信整合工业互联网资源是并购大方向 [6] 城市智能交通产品 - 城市智能交通产品是互联网+技术与控制技术融合，目标是降低控制成本、提高运行效率，可与高铁、机场实时对接 [6] - 与北方工大合作，公司负责定义产品，工大提供软件技术 [6] 上市目标实施情况 - 工业自动化控制发展使统一通信标准成趋势，为工业以太网替代现场总线提供机遇 [6] - 公司与北方工大合作已进展3年，想发展工业互联网服务器打破GE、西门子等企业垄断 [6][7] 工业网络安全产品成绩 - 去年年底一款产品获国家发改委组织的工控系统产品安全测试，数据传输可靠性达100% [7] - 相关安全产品在军队使用，在部分兵种有国产供应商主打地位 [7] 市场推广与扩张计划 - 中国工业基础大，工业互联网化有潜力产生中国的西门子或GE等大企业，未来10 - 20年相关领域预计有4到5家优秀大企业 [7] - 公司处于布局期，要做好技术和产品，注重市场和客户选择，思考进入行业途径和全球布局 [7] 智能交通领域情况 - 公司在智能交通领域已有很多试点，2015年北京市重点扶持工业互联网和大数据，产品有市场 [7] - 国外澳洲智能交通管理水平和软件调度较先进，中国和美国在信息化和网络化方面做得更好 [7][8] 公司发展核心 - 公司发展核心是产品，追求10年不坏、零丢包，坚持5年包换，注重优化硬件设计和增强技术含量 [8] 销售模式与产品应用 - 公司将平台和标准化产品两种方式结合，简单通用的嵌入各行业应用，专业性强的可自行开发软件 [8] - 工业服务器计划先在城市智能交通和智能变电站使用，明年在城市智能交通试点、智能变电站做动模实验，早期面向客户，未来做标准销售平台 [8] 并购协同效应 - 并购拓明科技短期协同效应少，长远想利用其信令分析技术进行工业大数据应用，为城市智能交通处理车与人位置关系做技术储备 [8][9]