经营情况 - 2023年1 - 9月，公司营业收入673,790,861.60元，较上年同期减少3.77%；归属于上市公司股东的净利润270,147,812.94元，较上年同期减少17.44%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润较上年同期减少10.29% [2] - 2023年Q3，公司营业收入287,495,596.43元，较上年同期下滑7.64%；归属于上市公司股东的净利润262,927,299.54元 [2] - 2023年8月，公司研发的“悬铃木花粉点刺液”等3种点刺液上市许可申请获得正式受理；9月，“烟曲霉点刺液”完成I期临床试验首例受试者入组；“皮炎诊断贴剂01贴”完成I期临床试验，正在筹备II期临床试验 [2] 问答环节 毛利率与销售费用率 - 2023年Q3，公司产品毛利率微幅变化属正常波动 [3] - 2023年Q3，公司销售费用较上年同期变化不大，但因营业收入下降，导致销售费用率小幅提升 [3] 销售团队与产品覆盖 - 公司未来计划按需增加销售人员数量，优化销售团队布局，推进销售工作 [3] - 公司产品粉尘螨滴剂覆盖的医院中大部分是三级医院 [3] 产品推广与销售 - 黄花蒿花粉变应原皮肤点刺液等3个点刺液品种目前主要开展各省份的招标挂网工作 [3] - 2023年Q3，公司产品黄花蒿花粉变应原舌下滴剂销售收入较上年同期增长，但因基数小，对公司整体营业收入影响较小 [3] 竞品与研发 - ALK的“尘螨变应原舌下片”2023年2月受理，目前处于审评中，药品注册有时间周期和不确定性，公司认为尘螨舌下脱敏治疗药物在中国患者中的“可及性”无障碍，脱敏治疗市场潜力大，不担心竞争 [3][4] - 公司布局天然药物领域，通过天然药物发现抗耐药菌的新结构与新分子，取得一定进展并申请专利，在专利未公开前属技术秘密，不便详细说明 [5] - 2023年8月，公司提交注册的“悬铃木花粉点刺液”等3种点刺液上市许可申请已获正式受理，但审评审批结果存在不确定性 [6] 会议信息 - 投资者关系活动类别为分析师电话会议 [2] - 77家机构92名人员参与会议 [2] - 时间为2023年10月26日10:00 - 11:00，地点为电话会议 [2] - 上市公司接待人员为董事长/总经理胡赓熙、副总经理/董事会秘书管祯玮 [2]