公司基本信息 - 证券代码 300357，证券简称我武生物 [1] - 投资者关系活动为 2023 年度业绩说明会，于 5 月 6 日 9:30 - 11:00 通过全景网“投资者关系互动平台”举行 [1] - 上市公司接待人员包括董事长/总经理胡赓熙、独立董事张飞达、副总经理/董事会秘书管祯玮、财务负责人王国其 [1] 产品相关 黄花蒿花粉变应原舌下滴剂 - 处于早期推广销售阶段，定价综合考虑市场竞争环境、未来通胀等因素 [1] - 前 5 大客户为大型医药经营企业，做配送服务，不存在经营风险，前 5 大客户销售金额占比 45.34% [1] - 扩展儿童适应症人群的药品补充申请进展会及时披露，获批适应症为用于黄花蒿/艾蒿花粉过敏引起的变应性鼻炎（或伴有结膜炎）的成年患者 [5] 其他产品 - 4 个新品上市申请注册时间暂无法预测，有进展会及时披露 [5] - 曾推出面膜产品，暂未有与业内领先企业或销售渠道成熟企业成立合资或联营公司开发医美产品的计划 [2] 市场与竞争 - 脱敏治疗市场潜力大，不担心竞争，希望更多企业参与将市场做大实现共赢 [2][3] - 不清楚 ALK 舌下产品注册具体进展，认为尘螨舌下脱敏治疗药物在中国患者中的“可及性”无障碍 [2] - 公司营收区域分布中，华中及其他地区相较华东、华南差距较大，与对应区域脱敏治疗基础、学术推广情况等因素相关 [5] 业绩提升举措 - 完善销售网络，增大覆盖面，尤其加强中国北方销售网络建设 [2] - 充实销售队伍，强化专业培训，贯彻销售管理模式 [2] - 加大学术推广力度，参与或合作组织学术会议 [2] 研发进展 干细胞治疗药物 - 2022 年初，人毛囊间充质干细胞治疗药物取得中国食品药品检定研究院质量复核检验报告，结果合格 [3] - 2022 年 5 月，该药物通过浙江省卫健委与浙江省药监局审查与现场检查，项目递交至国家卫健委，拟定适应症为治疗骨质疏松 [3] 新型抗耐药结核药物 - 基于前期研究，对几种分子母核进行成药性修饰，获得若干具有体内药效的化合物 [4] - 正在对活性化合物进行成药性评价及进一步优化，期望获得临床前候选化合物 [4] 其他问题 股价问题 - 上市公司股价与公司经营现状、未来发展前景、行业前景、市场流动性等多种因素相关 [3] 动物实验中心 - 公司动物实验中心项目尚未正式启用 [3] 营销模式 - 子公司在干细胞和医学人工智能领域有专利申请布局，部分已获授权 [4] - 坚持现有“学术团队开展学术推广，医药商业公司负责配送”的销售模式，通过多层次学术会议加大产品推广力度 [4] - 产品直营模式是将产品直接配送给药房和部分医院 [4] 销售布局 - “粉尘螨滴剂”和“黄花蒿花粉变应原舌下滴剂”销售队伍不严格区分产品线 [6] - 依托“黄花蒿花粉变应原舌下滴剂”打开北方销售空白区域市场，再根据需求增加销售人员 [6]