会议基本信息 - 会议类别为分析师电话会议，146 家机构 202 名人员参与 [1] - 时间为 2021 年 10 月 27 日 10:00 - 11:00、15:00 - 16:00，地点为电话会议 [1] - 上市公司接待人员包括董事长兼总经理胡赓熙、副总经理兼董事会秘书管祯玮、投资者关系总监童金玲 [1] 公司业绩情况 - 2021 年第三季度，公司实现营业收入 1.27 亿元，同比增长 17.48%；净利润 2.72 亿元，同比增长 4.26%；扣非净利润 1.26 亿元，同比增长 10.17% [1] - 前三季度累计实现营业收入 6.20 亿，同比增长 26.20%；净利润 2.75 亿，同比增长 19.84%；扣非净利润 2.58 亿，同比增长 18.15% [1] 研发项目进展 - 联营公司凯屹医药获批进入临床的 1 类化药“吸入用苦丁皂苷 A 溶液”正在进行单次给药在健康志愿者中的 I 期临床试验 [1] - 黄花蒿花粉变应原舌下滴剂儿童项目以及多品种点刺 III 期临床项目均有不同程度进展 [1][2] - 公司已投入开发尘螨类脱敏药物的固体制剂，处于临床前研究阶段 [3] 产品相关问题解答 市场推广 - 黄花蒿花粉变应原舌下滴剂市场推广和粉尘螨滴剂差异不大，均以学术推广为主 [2] - 脱敏治疗行业推广难点在于脱敏药物市场认知度不高，需持续学术推广 [2] 临床进度与申报 - 多品种点刺液按品种拆分成两组进行 III 期临床试验，部分品种包含黄花蒿花粉点刺液率先完成入组，拟对进度靠前品种先行申报，目前未取得 III 期临床总结报告 [2] 销售管理 - 黄花蒿花粉变应原舌下滴剂和粉尘螨滴剂销售统一管理，截止去年年末公司销售人员 831 人 [3] 技术标准 - 国内变态反应原制品采用药品注册标准，创新药需经自主研发拟定、药审中心审评核准确定 [3] 剂型与品种开发 - 公司考虑开发尘螨类脱敏药物固体制剂，也在开发其他产品，达披露节点会公告 [3] 其他问题解答 疫情影响 - 北方部分地区疫情对公司第四季度销售预期影响不大，因政府管控有效且北方市场销售占比低 [3] 干细胞领域布局 - 公司在干细胞领域布局老年退行性疾病，涵盖上下游产品，期望首个品种开展备案临床研究并获临床试验许可 [3][5]