公司基本信息 - 证券代码为 300357，证券简称为我武生物 [1] - 2021 年 5 月 21 日 13:30 - 16:00 举行定增路演活动和现场参观，地点在公司会议室及厂区，参与单位众多，上市公司接待人员有董事长、总经理胡赓熙等 [2] 产品生产与竞争格局 - 产品粉尘螨滴剂生产工艺含虫体培养等，主要难点在研发阶段且已解决 [2] - 产品竞争格局好但渗透率低，原因一是医生对脱敏治疗了解不充分，需多层次学术推广；二是过敏诊断率不高，血清学检测不普及，已上市点刺诊断产品仅 2 种，临床阶段有 8 个点刺品种待上市，预计可提高诊断率 [2][3] 诊断试剂相关 - 8 个品种诊断试剂上市时间暂无法确定，公司会努力推进 [3] - 目前 10 个点刺品种（含已上市 2 个）可覆盖很大比例人群，临床前还有品种在研发，后续诊断品种会增加 [3] 销售团队考核 - 公司对销售团队目标设定旨在加强推广，传递正确医学信息，而非单纯设销售指标 [3] 市场发展战略 - 公司在韩国有少量销售，海外市场方面，发达国家脱敏治疗市场较稳定，且各国法规不同，进入欧美需重新开展研究，耗时耗力，而国内市场渗透率低、空间大，公司将市场优先级放国内，未来视情况开拓海外市场 [3][4] 新业务开展原因 - 虽脱敏市场空间大，但从全球生物技术和产业发展看，与美国差距明显，公司利用过敏原研发经验开展天然药物、干细胞等新业务，定位在占据技术制高点和对人类发展做贡献 [4] 天然药物优势与研发投入 - 公司认为做创新药、技术创新需更多人参与，虽不能保证天然药物长期优势，但创新药物道路不拥挤 [4] - 公司无具体研发投入数字规划，会在合理控制成本前提下逐步投入，运营风格稳健，项目开始前会做预算 [4]