会议基本信息 - 会议时间为2020年4月29日，以电话会议形式进行 [2] - 25家机构40名人员参与 [2] - 上市公司接待人员有董事长胡赓熙、财务负责人王国其、投资者关系总监童金玲 [2] 市场与销售情况 - 全国除个别地区外门诊基本恢复，但距疫情前仍有差距，无法得知新增患者情况，通过1 - 3号发货情况判断，但发货与实际治疗有时差，无法直接得知当前新患数据 [2] - 粉尘螨滴剂用药周期2 - 3年，有相当一部分是老患者；1、2、3号产品销量增加，新患者可能增加，但可能包含老患者重新用药，无法清晰分类 [2][3] - 无法得知儿童和成人具体销售比例，通过4号和5号发货情况判断，4号是成人用药维持量，5号是儿童用药维持量，4号大于5号；根据2019年度销售情况，4号产品增速约30%，5号产品增速约27% [4] - 销售增速在18年前三年明显，19年增速好但较18年回落，属正常波动 [4] - 发货区域南方高于北方 [5] 产品相关情况 已上市产品 - 佩戴口罩与过敏性鼻炎发病及产品销售无相关数据显示有关系 [4] - 脱敏药品说明书规定适用4周岁以上人群 [4] 在研产品 - 粉尘螨滴剂针对特应性皮炎适应症正在进行III期临床试验，进展和临床方案、实际入组情况有关，有进展会及时公告 [3] - 黄花蒿变应原舌下滴剂年底或明年上半年可能上市，适应症是蒿属花粉过敏引起的变应性鼻炎，未拿到注册批件，无定价，推广计划基于过往粉尘螨滴剂经验制定 [3] - 9项多品种点刺已完成I期临床试验，筹备进入III期临床，等待医院临床工作恢复 [3] - 9项皮肤点测产品属于变应原皮肤点刺试验检测过敏原，与血清学检测特异性IgE均有假阳性和假阴性问题，但皮肤点刺试验诊断快速、简便，医学价值较高 [3][4] 公司经营策略 - 销售队伍和销售费用投放根据市场实际销售情况确定，无预设销售目标 [5] - 面对Q1失去的业务量，不采取特别措施弥补损失，按部就班继续努力，不设定特别目标 [5] - 研发费用无预设，根据实际情况合理支出 [5] 公司未来布局 - 未来布局10年后产品，除脱敏领域，还有对症治疗药物和干细胞方面；干细胞项目研发近两年，国家批准两个全身用药临床许可，有利于产业发展，但无具体时间表；凯屹项目受疫情影响，申报和临床时间不确定 [5] - 未来做创新型药物，沿first - in - class道路发展，可能布局干细胞和凯屹公司天然药物领域，介入后会争取技术优势 [6] - 处方药海外销售需当地药品管理部门批准，公司未将拓展海外市场放优先级，但会考虑 [6]