公司在研产品进展 - 变应原治疗产品“黄花蒿粉滴剂”“粉尘螨滴剂”新适应症特应性皮炎处于III期临床试验阶段，“尘螨合剂”处于Ⅱ期临床试验阶段 [1] - 变应原体内诊断产品“户尘螨皮肤点刺诊断试剂盒”已获药品注册申请受理（申报生产），“黄花蒿花粉点刺液等9项点刺相关产品”已获得药物临床试验批件 [1] 公司在研产品市场定位 - “黄花蒿粉滴剂”欲开拓北方市场，因蒿属花粉过敏率呈现北方高南方低的区域特征 [2] 公司2017年经营情况 - 2017年第三季度，公司实现营业收入12,848.95万元，比上年同期增长22.31%；归属于上市公司普通股股东的净利润6,975.85万元，比上年同期增长43.98% [2] - 2017年前三季度，公司实现营业收入29,362.24万元，比上年同期增长23.13%；归属于上市公司普通股股东的净利润14,848.85万元，比上年同期增长44.76% [2] - 公司产品已覆盖全国30多个省、市、自治区，销售网络进入全国大多数省级城市和部分地县级城市 [2] 公司产品相关问题 - “粉尘螨皮肤点刺诊断试剂盒”与“粉尘螨滴剂”配套使用，经检测因粉尘螨过敏引起的过敏性鼻炎和过敏性哮喘都可使用“粉尘螨滴剂”进行脱敏治疗，粉尘螨皮肤点刺相比血液检测耗时短、费用低 [3] - “丝素蛋白保湿止痒敷料”主要有效成分是水溶性高分子丝素蛋白，具有无致敏性、无毒、无刺激性、组织相容性好的特点，能在皮肤表面形成外源性屏障，具备保湿性能，缓解皮肤干燥瘙痒 [3] - 患者使用“粉尘螨滴剂”的时间一般是2 - 3年，存在个体差异 [3] - 使用“粉尘螨皮肤点刺诊断试剂盒”做点刺一般10 - 15分钟后可观察结果 [3] - 公司产品主要在儿科、耳鼻喉科、呼吸科、皮肤科以及变态反应科等科室使用 [3] - “粉尘螨滴剂”已实现对韩国出口 [4] 合作公司产品优势 - 上海凯屹医药科技有限公司开发的新型支气管舒张剂，可对哮喘患者进行症状控制治疗，缓解慢性阻塞性肺炎患者的病症，具有见效快、毒副作用小的优点 [4] 行业市场情况 - 过敏领域市场很大，随着市场教育不断深化，仍有巨大空间有待拓展 [4] 公司市场推广与经营模式 - 公司自己开拓国内市场，主要提高医生对产品的认知，做好对过敏患者的教育，通过组织多层次学术会议、专业医学媒体宣传及合作开展临床课题研究等方式推广，暂未考虑代理商模式 [4] - 公司经营模式从上市初的单一产品开始，逐步提升在过敏性疾病领域的覆盖能力，成立专业学术营销团队，建立学术推广模式，通过多层次学术会议加大产品推广力度 [5] 公司营销团队建设 - 公司积极加强学术推广和市场开拓，注重内部挖潜，强化和完善基层销售干部的筛选和管理模式，完善销售团队深层次、持续的专业培训和文化建设体系，提高区域管理水平，增强团队凝聚力和营销队伍的稳定性 [5]