公司基本信息 - 证券代码 300357，证券简称我武生物 [1] - 投资者关系活动为特定对象调研，时间是 2015 年 12 月 23 日 9:30 - 11:30，地点在浙江我武生物科技股份有限公司上海分公司会议室 [2][3] - 参与单位包括兴业证券、华泰资管等多家机构，上市公司接待人员为王立红、颜华、魏晓飞 [2][3] 产品销售相关 - “粉尘螨滴剂”已进入上海 6 家医院医保，但受医保单次处方量限制，进入医保未必提高销量 [3] - 公司产品进入的医院以三甲医院居多，但市场拓展根据医院门诊量而非等级 [3] - 增加销售人员可提升销售额，是影响销量的重要因素之一，但比例难量化 [3] 团队建设相关 - 公司加强学术推广和市场开拓，注重内部挖掘，完善基层销售干部筛选和管理模式，完善销售团队培训和文化建设体系，提高区域管理水平，增强团队凝聚力和稳定性 [3][4] 行业疾病相关 - 较发达的国家过敏性疾病发病率相对较高，工业化水平是原因之一 [4] 产品诊疗相关 - 国外有舌下特异性免疫治疗的诊疗建议，国内过敏性诊疗建议中提及舌下特异性免疫治疗方法，但非产品 [4] - “粉尘螨皮肤点刺诊断试剂盒”与“粉尘螨滴剂”配套使用，经检测因粉尘螨过敏引起的过敏性鼻炎和哮喘可用“粉尘螨滴剂”治疗，粉尘螨皮肤点刺比血液检测耗时短、费用低 [4] - “粉尘螨滴剂”是舌下含服脱敏药物，脱敏治疗是唯一可能改变过敏性疾病自然进程的方法，能预防新的过敏发生 [4][5] - “粉尘螨滴剂”建议使用疗程至少持续 2 - 3 年 [5] - 用公司舌下脱敏药物的过敏患者中儿童与成人比例依赖销售终端医院统计，儿童依从性更高 [5] - 患有过敏性疾病就应及时进行脱敏治疗 [5] 公司生产与股权相关 - 公司 2015 年 12 月获得新版《药品 GMP》证书，年产 300 万支粉尘螨滴剂生产车间完成 GMP 认证 [5] - 公司持股 5%以上的股东均出具不减持公司股份的《承诺函》，处于承诺期内 [5] 公司未来规划相关 - 公司重点布局过敏领域，若有好机会不排除向其他领域发展，不局限于某一领域 [6]