销售网络与市场布局 - 公司已建立覆盖全国近30个省份的营销网络，黄花蒿粉滴剂上市后，在现有网络基础上加强重点省份销售人员 [4] - 公司重点布局过敏领域，有机会不排除向其他领域发展 [4] 医保与销量影响 - “粉尘螨滴剂”进入上海6家医院医保，但受医保单次处方量限制，进入医保并非必然提高销量 [4] 销售模式 - 公司暂不考虑代理商模式，因其可能导致价格混乱且多数代理商欠缺学术推广能力 [4] 患者情况 - 使用舌下脱敏药物的过敏患者中，儿童与成人比例依赖销售终端医院统计，儿童依从性更高 [5] 患者管理 - 公司尝试用APP提醒患者按时用药，养成良好用药习惯 [5] 脱敏治疗适用患者 - 患有过敏性疾病就应及时进行治疗 [5] 诊疗指南 - 国外有舌下特异性免疫治疗诊疗建议，国内过敏性诊疗建议中会提及该治疗方法，但非针对公司产品 [5] 医院开发 - 公司对原有医院挖潜，同时加大新医院开发力度，更关注产品直接销量增加 [5] 产品上市时间 - 粉尘螨滴剂新适用症、尘螨合剂、黄花蒿粉滴剂处于Ⅱ期临床试验阶段，上市时间由研发及审批进度决定 [6] 销量与人员关系 - 增加销售人员可提升销售额，是影响销量重要因素之一，但比例难量化计算 [6] 营销团队建设 - 公司加强学术推广和市场开拓，注重内部挖潜，完善销售团队培训和文化建设体系，提高区域管理水平 [6]