经营情况 - 2023年半年度公司营业收入33.56亿元，较上年同期增长16.92%；归属于上市公司股东的净利润2.67亿元，较上年同期下降10.82% [2] - 报告期内公司主营业务收入综合毛利率33.88%，较上年同期下降3.55%；经营性现金净流量为 -1.85亿元，较上年同期增长47.12% [2] 产业链布局 - 继续落实一纵一横一平台战略，打造楚天生物医药与生命科学产业链 [2] - 4月设立楚天科仪，主营高端离心机等科学仪器的研发、制造、销售、服务 [2] - 6月设立楚天净邦，主营净化工程、EPC工程等，形成完整制药产业链 [2] 市场布局 - 国内保持领先地位，深化与众多国内知名药企交流合作 [3] - 国际市场新增订单同比快速增长，全球客户中心投入使用，举办系列活动，国内外客户考察访问频次大幅提升 [3] 新产品拓展 - 发挥无菌制剂、智能后包检测经营单元优势，生物工程及一次性耗材板块取得突破 [3] - 楚天思优特为数百家客户提供产品测试，与数十家客户建立订单合作 [3] - 楚天微球为全球600多家客户提供产品测试，获数百家客户正向反馈并形成部分订单 [3] - 楚天思为康推出全自动细胞培养生产系统，取得部分订单 [3] - 复杂制剂领域多款产品推向市场，核药设备在国内市场奠定绝对地位 [3] 订单与业绩增长 - 一季度订单增长稍弱，二季度增长形势较好，订单增长较好的产品有固体制剂产品线、制药用水设备、BFS设备、生物工程、核药设备等 [3] - 公司将逐步完善产业链布局，加大研发投入，提升产品质量体系 [3] 海外欧洲区业绩 - ROMACO今年业绩增长较好，去年受公共因素影响，客户提货放缓、供应链交付不及时，今年有所改善 [3] - 公司总部加大欧洲销售力度，产品质量提升，部分产品达欧洲高端品质，后期将加大欧美市场推广力度 [4] 成本端措施 - 开拓采购供应商资源池，形成集团采购规模效应 [4] - 研发端从产品设计考虑成本控制 [4] - 制造端提升生产效率，降低制造成本，如提高零部件制造自动化程度、启用智能化系统排产排料 [4] 二季度订单情况 - 各区域订单恢复情况相近，海外增速较国内好 [4] - 固体制剂、BFS、核药设备、制药用水、条包与瓶包等产品增速较好 [4] - 生物工程增速快，不锈钢发酵、配液等占比较多 [4] ROMACO情况 - 上半年收入端增长较好，但利润增长不显著，因供应链未完全恢复，原材料成本未下降 [4] - 从经营情况看，今年订单形势较好 [5] 耗材领域进展 - SUT方面，需求下降但公司坚持品质，泄漏率控制在千分之三以内，已有几百家客户试用，反馈良好，还开发了新产品灌装袋，自制膜达欧洲高端水平 [5] - 填料上半年实现盈亏平衡，五亿产能生产基地预计今年年底或明年年初建成投产，产品应用领域将拓宽 [5] 高端离心机布局 - 公司有中低速离心机，目标是做高速离心机，实现国内高端离心机进口替代，资源投入将根据市场情况逐步实施 [5] 人员稳定性 - 销售人员薪酬为底薪加销售提成，团队稳定，核心销售人员工龄均在5年以上 [5] - 研发人员稳定性较好，通过内部培养、行业猎聘和高校招聘应届毕业生培养后备力量 [5] 海外订单与核药预期 - 海外订单稳步增长，海外客户数量和信息量增加 [5] - 核药今年目标过亿 [6] 制药用水装备和工程集成增速原因 - 楚天华通是国内制药用水龙头品牌，产品质量领先 [6] - 在销售、制造、内部管理上有提升 [6] - 拓展市场领域，从医药行业拓展到多个领域 [6] - 开发新产品，如环保处理，带来新市场增长 [6] 海外业务计划与收入占比规划 - ROMACO业务态势较好，中长期将保持稳步增长 [6] - 公司总部海外业务重视欧美高端市场，计划5 - 8年在产品质量、性能等方面赶超欧洲同行，未来希望海外市场占总收入一半 [6] 核药布局 - 公司在核药领域布局较早，国内领先，产品有国内外客户，目前做医药端，后期计划延伸到医院端 [6] 细胞自动化设备 - 设备自动化程度高，可实现CAR - T药物工厂化生产，降低人工成本 [7] - 已有客户试用并形成订单，反馈良好 [7]