投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研和一对一沟通 [2] - 时间为2023年5月11日、16日、17日、19日 [2] - 地点为电话会议、公司会议室、上海 [2] - 接待人员有严（副总经理、研发总监）、朴蕾（证代）、朱芳（董事、副总经理）、罗叶兰（董事、副总经理、董事会秘书、财务总监） [2] 业务相关问题及解答 输配电价改革影响 - 两部制电价范围扩大，改革后用电容量100kVA - 315kVA工商业用户可选择，稳定高负荷率用户选此可节约成本，带来电力系统改造升级需求 [2] - 建立与负荷率挂钩需量电价激励机制，促进工商业用户优化用电曲线，带动企业精细化和数字化用电管理需求，企业微电网智能调度系统将成趋势 [2] 提升负荷利用率方式 - 用户可接入储能，在数字化管理平台进行能源调度实现削峰填谷；有序用电能降本，使负荷利用率稳定 [2] 系统代理商培育 - 公司每月组织一批系统代理商培训，系统部工程师配合项目落地，希望培育更多优质代理商助力服务 [2] 海外市场规划 - 奉行国际、国内“两条腿”走路模式，为未来3至5年发展做准备 [3] - 布局东南亚、欧洲、中东、非洲、北美等地，以新加坡为中心培养业务团队辐射东南亚市场 [3] - 物联网能源平台在海外受欢迎，新能源市场产品获认可，在欧盟拿MID、CE，在美国拿UL证书 [3] - 采用开发代理商模式开拓海外市场并完成落地安装 [3] 销售团队扩充 - 现阶段着力提升销售团队业务能力，由产品经理和行业经理引导落地，提高项目转化率 [3][4] 参与单位 - 易方达基金、东吴证券、博鸿资产等众多单位 [5][6]