公司基本信息 - 证券代码 300286，证券简称安科瑞 [1] - 投资者关系活动类别包括现场参观、一对一沟通、特定对象调研等 [2] - 活动时间为 2023 年 2 月 7 日和 10 日，地点在公司会议室、上海 [2] - 上市公司接待人员有朴蕾、罗叶兰、方严 [2] - 参与单位有中金公司、西部证券等多家机构 [4] 公司竞争优势 - 过去 20 年完善产品体系，具备产品整合能力，打造 EMS 2.0 平台式智能电力解决方案，占据行业先发优势 [2] - 拥有保持低成本和保证产品质量的柔性化生产线 [2] - 设立合理分销渠道，专注微电网领域，持续改进企业管理细节，保证运转效率，生产结构和销售渠道难以复制 [2] 微电网系统价值 - 对企业微电网进行调度管理，对源荷柔性控制，优化用电策略，降低企业成本 [2] - 满足企业可靠供电、能效管理、安全用电、运维和有序用电五个方面需求，如实现变电站综合自动化、提供能效报告和服务、提供运维派工排单等 [2] 产品规划 - 完成三个产品升级阶段，从硬件到 EMS 1.0（23 个子系统模块），具备自动化、数字化特征 [3] - 从 EMS 1.0 到 EMS 2.0，实现平台化，打破信息孤岛、互联互通 [3] - 从 EMS 2.0 到 EMS 3.0，并入光储充平台，实现源网荷储充一体化柔性控制和互联互通互动 [3] 市场需求变化 - 2022 年下半年推出 EMS 2.0 产品，此前围绕 EMS 1.0 开展业务 [3] - 两种产品模式不同，2.0 版本是从模块化向平台化、数据化的质的飞跃 [3] - 销售模式不同，1.0 产品多为项目型靠销售员推广，2.0 产品重点挖掘行业头部甲方客户，发展系统代理商完成服务 [3] - 公司改变销售策略，推广效果需时间转化 [3]