投资者关系活动基本信息 - 活动类别为现场参观、一对一沟通、特定对象调研 [2] - 时间为2023年2月1日、2日、3日 [2] - 地点为公司会议室、上海 [2] - 接待人员为朱芳、罗叶兰、朴蕾 [2] - 参与单位众多，如易方达基金、泰康资产、国盛证券等 [2][4][5] 业务相关问题 下游行业需求 - 公司聚焦18个行业推出解决方案，感受到工厂园区、医院、学校、数据中心和高速公路需求在提升 [2] 业务区域覆盖 - 公司业务分布主要集中在华东和华南，其他区域销售占比较低，与地方经济、用电政策有关，公司正积极部署销售架构和人员安排 [2] 微电网系统价值 - 可对企业微电网进行调度管理，对源荷柔性控制，优化用电策略，降低企业成本 [2] - 满足企业可靠供电、能效管理、安全用电、运维和有序用电五方面需求 [2] 产品规划 - 已完成三个产品升级阶段，从硬件到EMS 1.0（23个子系统模块），再到EMS 2.0，最后到EMS 3.0实现源网荷储充一体化柔性控制 [3] 财务及市场相关问题 毛利率趋势 - 随着产品升级，软件占比会逐步提高 [3] 收费模式 - 现阶段以软件带动硬件模式收费，微电网市场处于初级阶段，未来客户数量积累到一定量级会做相应调整 [3] 市场竞争 - 微电网市场是庞大且分散的长尾市场，公司在招投标中有竞争优势，过去20年建立完善销售渠道和产品体系，开拓柔性化生产线，当下要加紧落实战略部署，加大市场推广力度 [3]