公司基本信息 - 参与单位为中信建投证券、包商银行等，人员包括分析师黄付生、许奇峰、张晋溢等 [1] - 时间为 2016 年 2 月 17 日 15：00 - 16：30，地点在东宝生物办公楼会议室 [1] - 上市公司接待人员有董事会秘书刘芳、技术总监王富荣、证券部高级经理单华夷 [1] - 证券代码 300239，证券简称东宝生物 [1] 明胶业务情况 产能与产品 - 目前明胶产能 6500 吨，未来将扩产到 10000 吨，主营骨明胶，产品有“金鹿”牌胶囊用明胶、食品添加剂明胶 [1] 市场趋势 - 政策支持行业规范化，国家食药监局出台监管措施，淘汰不合格皮明胶企业，高档明胶市场需求增加，领先企业市场份额将提升 [3] - 行业需求持续增长，规模不断扩大，明胶及胶原蛋白符合新兴产业方向，下游需求扩大，胶囊用明胶因医药工业需求带动而发展 [3] - 行业监管日趋严格，整合趋势明显，集中度将提高，国内明胶企业规模差异大，规范企业将通过并购重组扩大份额，不规范企业将被淘汰 [4] 发展策略 - 实施新工艺明胶项目扩张产能，提高产品价值和核心竞争力 [4] - 拓展明胶下游应用领域，向胶原蛋白、静电纺丝等延伸，提高利润率，转型大健康市场 [4][5] 项目进展 静电纺丝项目 - 处于研发阶段，2015 年三季度完成实验室中试线工艺流程设计及优化，完成加工材料及配件市场调研，已开始中试设备加工 [5] 与中科院理化所合作 - 中科院理化所持有公司 1.83%股份，双方是研发战略合作伙伴，共同研究 5 个项目，进展顺利 [5][6] 产品规划 - 围绕明胶、胶原蛋白下游应用领域拓展研发，在研产品有静电纺丝、针对妇女更年期综合症复合胶原蛋白保健品、促骨生长增加骨密度胶原蛋白产品、胶原蛋白抗癌产品 [6] - 开展代血浆明胶研究开发工作 [6] 圆素骨肽产品 定位与诉求 - 2015 年重新定位，目标细分市场为中老年骨关节健康市场，核心诉求是“关爱关节，吃圆素骨肽” [6] 营销模式 - 线下以包头地区为样板，通过“直营店 + 药超”等渠道铺货，开展系列活动提升品牌认知度，参与公益事业 [7] - 线上搭建垂直化生态电商平台，与互联网资源合作，通过多渠道营销，构建企业官方商城，建立数据库，实现“人人销”营销体系 [7][8] 市值管理 - 认为做好市值管理要做好生产经营，提升业绩和竞争力，及时准确披露信息，加强与投资者交流互动，争取稳定机构投资者长期持股，需进一步加强工作 [8]