公司经营情况 - 主营企业微电网解决方案，产品从1.0版本升级到2.0版本，从传统制造业向软件服务业转型，逐步向数据服务升级，年内保持平稳增长 [2] - AcrelEMS能效管理平台完成EMS 1.0到EMS 2.0阶段，推进到EMS 3.0实现智慧运行，可作为微电网企业电网调度系统对源荷柔性控制降本 [2] - 完善行业应用开发团队，完成16 - 18个行业的适配开发 [2] - 加强储能和充电桩团队建设，成立与虚拟电厂相关控股子公司，专注新能源领域开拓 [2] 销售策略 - 推进微电网平台化加行业应用模式，打造行业标杆项目，深挖头部用户 [2] - 加速二三线城市销售布局，下沉销售人员和技术团队，开拓当地客户，降低单一地区业务停滞风险 [2] - 创新销售渠道，通过各地行业设计院推广标准图集，实现项目顶层设计，突出品牌营销理念 [2] - 培育优质系统代理商，满足各地服务需要，整合资源、优势互补并推广复制模式 [2][3] 生产特点 - 自主研发柔性化生产线，自动化程度高，品种切换迅速，保证“小批量、多品种”经济性生产，毛利率稳定 [3] 微电网系统优势 - 对企业微电网调度管理，对源荷柔性控制，优化用电策略，降低企业成本 [3] - 满足企业可靠供电、能效管理、安全用电、运维和有序用电五方面需求，实现降本 [3] 公司竞争优势 - 与国网公司相比，聚焦用户侧微电网，终端市场竞争更充分，园区项目可合作 [3] - 与各地小规模同行公司相比，品牌力和产品服务综合能力突出 [3] - 与国外巨头公司相比，产品有明显价格优势和服务优势 [3] - 完成EMS2.0产品升级后竞争优势更突出，受某些行业头部企业认可 [3]