公司基本信息 - 证券代码 300286，证券简称安科瑞 [1] - 投资者关系活动类别包括特定对象调研、现场参观、其他（电话会议） [2] - 活动时间为 2022 年 9 月 20 日和 23 日，地点在江苏江阴公司会议室 [2] - 接待人员有朱芳、罗叶兰、朴蕾 [2] 经营情况 - 主营企业微电网解决方案，产品从 1.0 版本升级到 2.0 版本，从传统制造业向软件服务业升级转型，逐步向数据服务升级 [2] - 本年度聚焦重点行业开拓，在工业、园区、市政等领域取得不错成绩 [2] - 能效管理平台采用新的产品模式和销售模式，加速推进二三线城市销售布局，加紧各地系统代理商培训 [2] 研发进展 - 产品升级，AcrelEMS 能效管理平台逐步推进升级，可作为微电网企业的电网调度系统，对源荷进行柔性控制降本 [2] - 完善行业应用开发团队，在标准化开发基础上，加大 16 - 18 个行业的适配开发 [2] - 加强储能和充电桩团队的建设 [2] 维持高毛利率和净利率措施 - 严格控制原材料成本 [3] - 精细管理各项费用，基于信息化运营管理提升，预计后续费用率趋于下降，但研发投入可能使费用有所提升 [3] - 严格测算产品毛利，制定科学报价体系，通过技改、自动化降低人力成本，有超低毛利问责制度 [3] 产品版本变化 - 1.0 版本有硬件和软件，共 23 个功能模块，客户按需组合 [3] - 2.0 版本解决信息孤岛问题，聚焦十几个行业提出解决方案，整合平台，打通功能模块，产品和销售模式变化大 [3] 2.0 版本客户接受度原因 - 目标客户不同，1.0 版本客户主要是电力安装公司、总包公司，2.0 版本是有可靠安全高效节能需求的行业客户 [3] - 销售模式不同，1.0 版本按以往模式销售，2.0 版本对新建项目顶层设计，落地方案经专家研判能解决客户痛点，引导客户需求 [3] - 产品模式不同，2.0 版本是从模块化向平台化、数据化的质的飞跃 [3] 参与单位 - 汇安基金、常春藤资产、东方证券资管等 [4] - 广发证券、吾同投资、西部利得基金等 [5]