公司基本信息 - 证券代码 300239，证券简称东宝生物，编号 2015 - 01 [1] - 投资者关系活动时间为 2015 年 03 月 26 日下午 15:00 - 16:30，地点在东宝生物董秘办公室 [3] - 参与单位有华泰证券等，接待人员有董事会秘书刘芳等 [2][3] 2014 年库存与业绩情况 - 2014 年受明胶市场回落、下游客户 GMP 认证、医保控费等因素影响，明胶售价下降，销售量阶段性下降，导致库存增加 [3] - 2014 年公司业绩下滑，但生产经营正常，处于行业较好水平，2015 年工作重心是扭转业绩下滑趋势，以业绩为导向拓展市场 [3] 明胶业务情况 产品与市场策略 - 主营“金鹿”牌胶囊用明胶、食品添加剂明胶，2015 年坚持“扩总量、提质量、巩固老客户、开拓新客户”思路，细分市场，加强销售队伍，参加展会扩大知名度 [4] 行业格局与趋势 - 政策支持行业规范化发展，国家重视医药产业，出台多项政策推动基层医疗市场扩容，药用空心胶囊原料骨明胶行业稳定增长，“铬超标胶囊”事件后监管加强，高档明胶市场需求增加 [4][5] - 行业需求持续增长，规模不断扩大，公司主营产品符合新兴产业方向，下游市场需求扩大，优质高档明胶需求增长，药用明胶行业规模随医药工业需求扩大而扩大 [4][5][6] - 行业监管日趋严格，整合趋势明显，产业集中度将提高，国外企业扩张快，国内中小企业受限制，不规范企业将被淘汰，高档优质明胶产品机遇好 [6] 公司整合情况 - 行业整合趋势下，不规范、低端明胶企业将被淘汰，领先企业市场份额将提升，公司“年产 3,500 吨新工艺明胶建设项目”有良好前景，可巩固行业优势地位，公司谨慎积极对待整合事项 [7] 胶原蛋白业务情况 市场看法 - 2015 年中国保健食品管理体系升级完善，胶原蛋白位居 2015 年保健品流行品种预测第二名，行业发展环境趋好，公司胶原蛋白业务将成新利润增长点 [7] 业务发展 - 2014 年通过“品牌战略”和“人才战略”，确立“抓基础、建队伍、强定位、树品牌”目标，“圆素”品牌认知度等方面有提高，销售业绩回升 [7][8] - 2015 年原料型胶原蛋白以出口和下游厂商合作为主，开拓经销商；终端型胶原蛋白产品“圆素”骨肽明确目标客户群为中老年人，将做好宣传和渠道建设，打造为利润增长点 [8] 新产品“圆素”骨肽情况 - 新技术提升了“圆素”骨肽口感、色泽和水溶性，明确目标细分市场为中老年人，2015 年宣传效果明显，未来将利用互联网创新营销 [9] 技术研发项目进展 - 《针对妇女更年期综合症复合胶原蛋白肽保健品的开发项目》完成动物实验和多项测定，初步证明对雌激素水平有调节作用，准备申报保健品批文 [9] - 《不同分子量胶原蛋白肽促骨生长活性研究项目》论文发表，得出牛骨胶原肽相关结论，完成论文撰写并投稿，编制结题报告 [9][10] - 《基于静电纺丝技术明胶纳米纤维无纺布的制备及用途研究》完成多项测试和初步止血动物实验，发表 5 篇论文，进行中试装备设计选型 [10] - 《胶原肽对尾吊大鼠骨丢失抑制效应的研究》完成动物试验取材等前期准备工作 [10] 保健品批文申报情况 - 公司“圆素”牌骨胶原蛋白产品保健食品批文申请已受理，进入审批阶段，进展顺利 [10]