公司经营情况 - 具备一定品牌、产品和服务竞争力，主营企业微电网解决方案，产品从1.0版本升级到2.0版本，从传统制造业向软件服务业、数据服务升级 [2] - 聚焦重点行业开拓新项目，在高速公路、学校、医院、数据中心等领域取得成绩，主推AcrelEMS能效管理平台，采用新的产品和销售模式 [2] - 加速推进二三线城市销售布局，下沉销售人员和技术团队，开拓当地客户，降低单一地区受疫情影响业务停滞风险 [2] - 加紧各地系统代理商培训，补足最后一公里服务需要 [2] 研发进展 - 产品升级，AcrelEMS能效管理平台推进升级，可作为微电网企业电网调度系统，对源荷柔性控制降本 [2] - 完善行业应用开发团队，在标准化开发基础上，加大16 - 18个行业的适配开发 [2] - 加强储能和充电桩团队建设 [2] 微电网系统解决的客户痛点 - 用电可靠，保证企业不断电，满足变电站综合自动化改造需求，节省运维人员，实现无人值守并出具审计报告 [3] - 用电安全、节能和有序用电需求增加，微电网系统可从多方面降本和控制 [3] 产品模式及规划 - 产品包括企业微电网能效管理系统及产品和电量传感器等，形成“云 - 边 - 端”完整产品生态体系 [3] - 产品模式从项目型向平台型转化，从单一功能子系统升级为叠加行业应用特点的平台式产品 [3] - 未来围绕能源物联网中台、提供数据服务方向发展，考虑扩张江阴基地产能，加快自动化流水线布局 [3] 销售模式及规划 - 销售模式包括“直销 + 经销”“线上 + 线下”“国内 + 国外”，实现市场完整覆盖 [3] - 线下在多区域设办事处，配置行业和项目经理，提供技术服务，要求销售员从商务型向技术型转型，总结成功区域经验推广，扶持薄弱地区 [3] - 线上在电商平台设销售渠道，开发“安科瑞直通车”线上官方旗舰店，建立多国官方网站，客户可在线咨询下单，线下团队或代理商提供后续服务 [3] - 大力发展各地系统代理商，结合微电网市场分散特点合作，是销售模式发展重要趋势 [3] 产品升级核心及未来培养重点 - 具备边缘计算网关和数据中台，依托数据中台为企业微电网客户定制化开发 [4] - 将软件产品标准化、组件化，硬件产品标准化、模块化，通过软硬件组合形成行业解决方案，未来着重行业经理培养 [4]