公司经营情况 - 公司发展十几年，有一定品牌、产品和服务竞争力，主营企业微电网解决方案，产品从1.0版本升级到2.0版本，从传统制造业向软件服务业、数据服务升级 [2] - 聚焦重点行业开拓新项目，在高速公路、学校等领域成绩不错，后续将聚焦电子厂房等领域，加大充电桩、光伏等新能源领域投入 [2] - 近年销售布局将销售、技术支持下沉到各区域，今年1 - 5月部分地区受疫情影响业务受阻，但整体销售有韧性，后续会加快人员及代理商下沉速度 [2] - 两大研发部门分别位于上海嘉定总部及江苏江阴微电网研究院，持续加强内部平台建设，研发进展顺利 [2] - 子公司江苏安科瑞是生产基地，具备柔性化生产能力，实现“小批量、多品种”经济性生产 [3] 产品版本变化 - 1.0版本产品有硬件和软件，共23个功能模块，包括电力监控等，客户按需组合 [3] - 2.0版本解决模块功能信息孤岛问题，根据行业案例分析提出行业解决方案，整合平台，打通功能模块，产品和销售模式变化大 [3] 产品版本对比 - 目标客户不同，1.0版本客户主要是电力安装公司、总包公司，2.0版本客户是有可靠安全高效节能需求的行业客户 [3] - 销售模式不同，1.0版本按以往模式销售，2.0版本重点对新建项目顶层设计，落地方案经专家研判能解决客户痛点，引导客户需求 [3] - 产品模式不同，2.0版本是产品从模块化向平台化、数据化的质的飞跃 [3] 微电网市场壁垒 - 公司做1.0版本产品时各子系统有竞争对手，2.0版本将子系统整合到平台后竞争优势凸显 [3] - 公司优势在于有做微电网的技术能力和适应分散、下沉市场的运营模式，有多年技术沉淀和丰富客户资源 [3]