公司基本信息 - 证券代码 300286，证券简称安科瑞 [1] - 投资者关系活动类别包括特定对象调研、现场参观、电话会议 [1] - 参与单位有森锦投资、广发基金等多家机构 [1] - 活动时间为 2022 年 6 月 29 日、30 日，地点在公司展厅、线上 [2] - 上市公司接待人员为朱芳、罗叶兰 [2] 公司经营情况 - 具备品牌、产品和服务竞争力，主营企业微电网解决方案，产品从 1.0 版本升级到 2.0 版本，从传统制造业向软件服务业、数据服务升级 [2] - 聚焦重点行业开拓新项目，在高速公路、学校等领域取得成绩，后续将聚焦电子厂房等领域，加大充电桩、光伏等新能源领域投入 [2] - 今年 1 - 5 月部分地区受疫情影响业务受阻，但整体销售保持韧性，后续会加快人员及代理商下沉速度 [2] - 两大研发部门分别位于上海嘉定总部及江苏江阴微电网研究院，加强内部平台建设，研发进展顺利 [2][3] - 子公司江苏安科瑞是生产基地，具备柔性化生产能力，实现“小批量、多品种”经济性生产 [3] 客户核心诉求 - 用电可靠，保证企业不断电，变电所运维系统可解决此类问题 [3] - 用电安全，消防和疏散需求强制，消防产品及系统需求量增加 [3] - 节能和提高效率，经济发达地区需精细化管理的企业有此需求，公司有多个子系统解决相关问题 [3] - 政策层面，拉闸限电措施和政府对重点能耗数据采集的重视，促使企业关注内部用电用能情况 [3] 产品规划 - 考虑扩张江阴基地产能，加快自动化流水线布局 [3] - 微电网 EMS 系统根据不同行业特点推广应用，效果优异 [3] - 能源物联网中台已上线，可提供数据服务，市场认可度较高 [3] 销售团队规划 - 对销售员要求提高，从商务型向技术型转型，销售产品不断升级 [3] - 总结销售最好、人均销售额最高区域的成功经验推广到其他区域，扶持销售薄弱地区 [3] 研发规划 - 具备边缘计算网关和数据中台，依托数据中台为企业微电网客户定制化开发 [4] - 将软件产品标准化、组件化，硬件产品标准化、模块化，通过软硬件组合形成行业解决方案，着重培养行业经理 [4] - 未来聚焦电力电子和数字平台方向，为客户提供数据服务创造价值 [4] 客户需求情况 - 聚焦企业微电网领域，客户主要为企事业单位，需求涵盖安全用电等多个方面 [4] - 客户群体数量多且分散，单个客户需求众多且分散，企业微电网方向需求持续增加 [4] - 存量市场有很多可挖掘的需求，企业主希望采用科学、精细化管理模式 [4]