公司经营情况 - 近年销售布局将销售、技术支持下沉到各区域，5月部分地区受疫情影响业务开拓受阻，但整体销售保持韧性 [2] - 两大研发部门分别位于上海嘉定总部及江苏江阴微电网研究院，疫情爆发后研发人员集结办公，研发效率提升 [2] - 月初江阴疫情，子公司江苏安科瑞召回员工，生产交付影响不大，已全面复工复产，原材料储备较充分 [2][3] 销售策略 - 继续加强主要城市销售布局，加快销售人员、技术团队及系统代理商下沉速度 [2] - 聚焦重点行业开拓新项目，目前在高速公路、学校、医院、数据中心等领域取得不错成绩，后续持续聚焦电子厂房、汽车行业、管廊、医药生物、智慧水务等领域 [2] - 在产品线上加大充电桩、光伏等新能源领域投入 [2] 产品规划 - 考虑扩张江阴基地产能，加快自动化流水线布局 [3] - 微电网EMS系统根据不同行业特点推广应用，效果优异 [3] - 能源物联网中台已上线，可提供数据服务，市场认可度较高 [3] 需求应对 - 产品应用领域广泛，不同阶段具体分析各领域需求，重点开拓高景气行业，如近期的医院、工厂、医药生物、高速公路、数据中心等 [3] - 后续聚焦汽车以及中标量较多的交通、园区、化工厂等领域推广微电网EMS系统 [3] 人力成本 - 生产人员计件工资，研发人员按项目提成，销售人员按销售额提成 [3] - 有专门的KPI绩效平台控制全年费用率，针对不同项目设定不同提成比例 [3]