分组1：投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研和现场参观 [2] - 时间为2022年2月10日、11日、14日 [2] - 地点为公司会议室和电话会议 [2] - 上市公司接待人员为朱芳和罗叶兰 [2] 分组2：销售相关 销售渠道布局 - 采用直销+经销、线上+线下、国内+国外方式，已在全国多省设分公司和办事处，按各地GDP发展速度规划人员扩张，覆盖空白市场并提高人均销售额，后续大力发展当地系统集成商合作 [2] 销售团队规划 - 对销售员要求从商务型向技术型转型，产品从单一元件升级到微电网系统方案及行业解决方案，总结销售好、人均销售额高区域的经验推广到其他区域，扶持销售薄弱地区 [2] 分组3：研发规划 - 具备边缘计算网关和数据中台，依托数据中台为企业微电网客户定制化开发，将软硬件产品标准化、组件化、模块化，组合形成行业解决方案，未来聚焦电力电子和数字平台方向，培养行业经理，提供数据服务 [3] 分组4：财务相关 - 维持较高毛利率和净利率的方法包括严格控制原材料成本、精细管理各项费用、严格测算产品毛利，制定科学报价体系，通过技改和自动化降低人力成本，有超低毛利问责制度 [3] 分组5：政策影响 - 碳中和碳达峰政策下，客户需求变化源于企业自身用电可靠、安全、节能和提高效率需求，以及政策层面拉闸限电和重点能耗数据采集要求 [3] 分组6：系统集成业务 - 硬件款到发货，软件按合同节点付款，现金流较好，采用多种销售方式覆盖市场，后续扩张系统集成商规模，提供企业微电网“云 - 边 - 端”一站式服务和综合解决方案，包括标准功能模块化、功能定制开发、数据分析和综合能源服务 [3][4]