投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研和现场参观 [1] - 时间为2022年1月12日、13日 [1] - 地点在公司会议室和杭州 [1] - 上市公司接待人员为朱芳、罗叶兰 [1] - 参与单位有中金公司、中信建投等多家机构 [4] 客户加装企业微电网系统产品核心诉求 - 用电可靠，保证企业不断电，主要是变电站管理，公司变电站综合自动化可确保用电稳定 [1] - 用电安全，消防和疏散需求强制产生，公司消防产品及系统需求量增加 [1] - 节能、提高效率，经济发达地区精细化管理企业有需求，公司有多个子系统解决相关需求 [1] - 政策层面，拉闸限电措施和政府对重点能耗数据采集的重视，要求企业关注内部用电用能情况 [1] 公司系统集成业务模式 - 硬件款到发货，软件按合同节点付款，现金流较好 [3] - 采用直销+经销、线上+线下、国内+国外方式覆盖市场，未来会扩张系统集成商规模 [3] - 提供企业微电网“云 - 边 - 端”一站式服务，包括标准功能模块化、功能定制开发、数据分析、综合能源服务 [3] 公司竞争优势 - 产品优势，产品矩阵完善，可提供一站式综合服务，解决多样化需求 [3] - 生产优势，产线有柔性化生产能力，实现“小批量、多品种”经济性生产，产品价格有优势 [3] - 市场优势，聚焦用户侧，用户触达能力强 [3] - 销售渠道优势，渠道覆盖完整，销售团队实力雄厚，对市场需求变动把握精准，推出新产品响应速度快 [3] 公司未来客户需求情况 - 聚焦企业微电网领域，客户主要为企事业单位，需求涵盖安全用电、能耗监测等多方面 [3] - 客户群体和单个客户需求众多且分散，企业微电网方向需求持续增加 [3] - 企业主希望采用科学、精细化管理模式，存量市场有挖掘需求 [3]