投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研和现场参观 [2] - 时间为2022年1月6日、1月7日、1月10日 [2] - 地点为线上会议、公司会议室、上海 [2] - 上市公司接待人员为朱芳（董事、副总经理）、罗叶兰（董事、副总经理、董事会秘书、财务总监） [2] 微电网相关问题 电网改革对公司的影响 - 原来企业电网核心是可靠用电，对应产品有变电站综合自动化、电力监控系统，公司在此基础上做了增值服务，整合企业电网，包含变电站综合自动化、能效管理等 [2] - 未来微电网重点在于源网荷储的优化和调度，需要能量管控或调度系统，核心包括变电站综合自动化、储能系统等，可保证企业用电可靠、安全，提高用能效率，降低运行成本 [2] 客户加装企业微电网系统产品的核心诉求 - 用电可靠，保证企业不断电，主要是对变电站/所的管理，公司的变电站综合自动化可确保企业用电保护和稳定 [3] - 用电安全，即消防和疏散，公司消防产品及系统需求量不断增加 [3] - 节能和提高效率，经济发达地区需精细化管理的企业有此需求，公司有多个子系统解决客户需求，政策层面拉闸限电和政府对重点能耗数据采集的重视也促使企业关注内部用电用能情况 [3] 公司发展策略 扩大人均销售额途径 - 提高销售员要求，销售产品从单一元件升级到微电网系统方案和未来的微电网行业解决方案，销售员从商务型向技术型转型 [3] - 总结销售最好、人均销售额最高区域的成功经验并推广到其他区域，对销售薄弱地区给予更多扶持和资源 [3] 公司竞争优势 - 产品优势，产品矩阵完善，可提供一站式综合服务，一体化解决客户多样化需求 [3] - 生产优势，产线有柔性化生产能力，实现“小批量、多品种”经济性生产，产品价格有优势 [3] - 市场优势，聚焦用户侧，用户触达能力强 [3] - 销售渠道优势，以直销+经销、线上+线下、国内+国外方式完整覆盖市场，销售团队实力雄厚，对市场需求变动把握精准，推出新产品响应速度快 [3]