会议基本信息 - 会议时间为2021年12月30日，采用线上会议形式 [2] - 接待人员有董事、副总经理朱芳，董事、副总经理、董事会秘书、财务总监罗叶兰 [2] - 参与单位包括东吴证券相关客户（如东吴证券、安联保险资产管理有限公司等）及毅恒资本 [1] 产品节能方式 - 用电实时监控，为企业削峰填谷等技改提供数据支撑，能源管理平台提供节能分析和新能源使用策略，优化用能策略，降低电网需求和电费支出 [2] - 合理利用能源数字化管控平台，高耗能企业可优化产业布局，利用新能源和技术创新，智慧能源管理平台是投入少、性价比高的方式 [2][3] - 用能单位能耗数据上传，国家有强制性要求，安科瑞用能企业能耗在线监测系统可为企业接入端系统提供解决方案 [3] 管理模式及创新点 - 采用去中心化管理模式，小组织独立核算 [3] - 通过ERP信息化手段控制成本和费用，有科学定价体系，保持毛利率稳定，毛利可分产品、合同和项目、大客户测算 [3] - 管理制度扁平化，保持企业活力和高效 [3] - 重视人才培养和积累，有激励、考核和培养机制，员工归属感和价值认同感强 [3] 公司做大措施 - 采用直销+经销、线上+线下、国内+国外的销售方式，按各地GDP发展速度规划人员扩张，覆盖空白市场，提高销售人均销售额 [3] - 随着系统集成业务增长，发展当地系统集成商合作，做好服务 [3] 扩大人均销售额途径 - 提高销售员要求，产品不断升级，销售员从商务型向技术型转型 [3][4] - 总结销售好、人均销售额高区域的经验推广到其他区域，扶持销售薄弱地区 [4]