公司基本信息 - 证券代码为 300286，证券简称为安科瑞 [1] - 2021 年 12 月 15 日嘉实基金、华夏基金、西部证券参与线上调研，接待人员有朱芳、罗叶兰 [2] 产品节能方式 - 用电实时监控，安科瑞能源管理平台提供节能分析、新能源使用策略和微电网改造方案，降低电网需求和电费支出 [2] - 合理利用能源数字化管控平台，智慧能源管理平台投入少、性价比高，是节能管控数据基础 [3] - 用能单位能耗数据上传，安科瑞用能企业能耗在线监测系统可为企业接入端系统提供解决方案 [3] 管理模式及创新点 - 采用去中心化管理模式，小组织独立核算 [3] - 通过 ERP 信息化手段严格控制成本和费用，具备科学定价体系，保持毛利率稳定 [3] - 管理制度扁平化，机动灵活 [3] - 重视人才培养和积累，有完善考核和培养机制 [3] 销售布局 - 采用直销 + 经销、线上 + 线下、国内 + 国外方式覆盖市场 [3] - 有 100 多家经销商和当地系统集成商，未来会扩张系统集成商规模 [3] - 铺设国内外线上渠道，打造商务直通车渠道 [3] 考核机制 - 不同部门设置相应考核内容，如研发产品经理考核新产品开发和销售或利润情况，销售经理考核区域销售或利润情况 [4] - 各部门设置交叉审核机制，如采购原材料价格需研发人员确认 [4] 竞争优势 - 产品优势，产品矩阵完善，提供一站式综合服务 [4] - 生产优势，产线有柔性化生产能力，实现“小批量、多品种”经济性生产 [4] - 市场优势，聚焦用户侧，用户触达能力强 [4] - 销售渠道优势，渠道覆盖完整，销售团队实力雄厚，响应市场需求快 [4] 维持高毛利率和净利率方式 - 严格控制原材料成本 [4] - 精细管理各项费用，预计后续费用率趋于下降，但研发投入可能使费用提升 [4] - 严格测算产品毛利，有科学报价体系，通过技改、自动化降低人力成本，有问责制度 [4] 微电网业务拓展领域 - 与光伏、储能、充电桩等系统结合，搭建完整微电网平台，未来加大研发投入完善解决方案 [4]