公司基本信息 - 证券代码 300286，证券简称安科瑞 [1] - 投资者关系活动类别包括特定对象调研、现场参观、电话会议等，参与单位有招商证券、银华基金等，时间为 2021 年 12 月 14 日和 16 日，地点为会议室和线上会议，接待人员有朱芳、罗叶兰等 [2] 产品体系与价值 - 以智能仪表、通信网关、平台软件和专业化服务为基础，为企业微电网用户提供综合能效管理系统解决方案 [2] - 为客户创造价值的方式有：用电实时监控，提供节能分析和新能源使用策略，扩展用电容量，降低电费支出；合理利用能源数字化管控平台，提高能源利用效率；提供用能单位能耗数据上传解决方案 [2][3] 管理模式 - 采用去中心化管理模式，各环节小组织独立核算 [3] - 通过 ERP 信息化手段严格控制成本和费用，规定逐年下降，有科学定价体系保证毛利率稳定 [3] - 管理制度扁平化，保持企业活力和高效 [3] - 重视人才培养和积累，有完善考核和培养机制 [3] 销售布局 - 采用直销 + 经销、线上 + 线下、国内 + 国外的方式覆盖市场 [3][4] - 有 100 多家经销商和当地系统集成商，未来会扩张系统集成商规模，打造商务直通车渠道 [3] 竞争优势 - 产品优势：产品矩阵完善，可提供一站式综合服务 [4] - 生产优势：产线有柔性化生产能力，实现“小批量、多品种”经济性生产，产品价格有优势 [4] - 市场优势：聚焦用户侧，用户触达能力强 [4] - 销售渠道优势：渠道覆盖完整，销售团队实力雄厚，对市场需求响应快 [4] 政策影响 - 碳中和碳达峰政策下，企业微电网需求增加，原因包括企业自身用电可靠、安全、节能和提高效率的需求，以及政策层面拉闸限电和对能耗数据采集的重视 [4] 发展机遇 - 能源时代变革，为企业提供能效管理市场潜力大 [4][5] - 客户需求变化，企业电力管理向精细化转变 [5] - 市场分散体量大，存量客户能效管理需求未释放 [5] - 政策推动，提升市场对能效管理的重视度 [5] 财务维持 - 通过严格控制原材料成本、精细管理各项费用、严格测算产品毛利维持较高毛利率和净利率 [5] 业务风险 - 微电网业务可与光伏、储能、充电桩等系统结合搭建平台，未来需加大研发投入完善解决方案 [5]