聚焦制造供应链原因及发展判断 - 消费供应链受电商平台和渠道一体化影响大，发展靠规模性和标准化扩张；生产制造供应链领域存在大量品牌商和大型制造企业，且中国生产制造供应链高度碎片化，存在大量发展空间，公司深耕生产制造领域二十多年已形成良好口碑 [2] - 疫情对中国经济有持续影响，但中国会进一步强调大力发展先进制造业，倡导碳中和，强化电子信息制造、汽车制造、新能源以及智能制造领域供应链发展，补强供应链瓶颈，强化科技创新和产业供应链的韧性，增强国产替代，政府将扶持细分行业中专特精新的中小企业行业隐形冠军，生产制造供应链将迎来快速发展窗口期 [2][3] 公司定位及为制造企业创造价值做法 - 定位为数据科技驱动的制造供应链管理专家，力争成为电子信息制造供应链龙头，成为先进制造业可信赖的供应链伙伴 [3] - 整合制造企业生产前端、后端及销售端物流，提供一体化方案，涵盖全产业链供应链全过程，以仓为点、运输为线织网提供整体服务；如某全球领先代工厂昆山工厂有229个供应商，公司已触达VMI业务186家，但物流业务占比仍较小，未触达还有几十家；公司建设多种运输产品，提升产品能力，延伸价值链，扩大业务规模和提升盈利性 [3] 制造供应链生态圈价值 - 对制造工厂，整合的制造供应链一体化系统可节约厂内空间，提升产能，使库存管理更精确，库存周转率大幅提升，资金成本降低20%+ [3] - 对品牌商，可优化生产制造供应链，提供更好服务竞争优势，实现供应链全链路可视化 [3] - 对供应商，可使订单更靠近存货和制造厂，订单和生产计划性更可控，出货效率和准确率提升，物流可视化 [3] - 对政府和园区，公司帮助形成生态粘性，使土地资源集约化，政府通过供应链服务与企业形成粘性 [3] - 对公司，自动化解决方案可使物流成本降本增效，全程可视，为客户提供更好服务 [4] 聚焦行业赛道做法 - 细分先进制造业，聚焦电子信息制造业，细分为品牌商、制造商等；力争成为汽车及其细分行业知名物流服务提供商，优先培育智能装备和新能源等行业，对每个细分行业形成研究报告 [4] - 围绕为客户创造价值进行产品和核心能力建设，在产品专业解决方案、精细化运营以及数据和系统分析能力方面形成闭环，建设护城河，实现业务数据化和数据业务化；进行技术驱动，导入行业先进技术，形成技术壁垒和能力，利用丰富行业经验、解决方案能力、保税关务能力及绿色低碳环保解决方案形成差异化竞争优势 [4] - 制定数字化转型路线图，将业务场景系统化、数据化，通过数字中台和业务中台拉通数据，实现业务数据化，用数据建模算法优化运营，创造价值和挖掘机会 [4] - 引入行业先进技术，为客户提供专业技术解决方案、自动化集成交付和卓越客户服务能力，针对企业实际场景设计个性化方案交付，积累沉淀和开发自身技术，导入成熟自动化技术，储备合作伙伴，围绕自动化和数字化基础设施做项目，驱动创新转型，优化供应链和提升客户体验 [4] 聚焦主赛道专业能力做法 - 从客户需求痛点出发，深度挖掘梳理需求，根据公司能力和行业理解设计专业解决方案，交付获认同后精益运营，通过数字化分析持续优化，运营稳定后整理汇总案例，推广到更多客户，在推广中找新痛点，形成闭环管理并迭代 [5]