公司基本信息 - 证券代码 300286，证券简称安科瑞 [1] - 投资者关系活动类别包括特定对象调研、现场参观、电话会议等，参与单位有银华基金等多家机构，时间为 2021 年 12 月 6 日和 8 日，地点在会议室，接待人员有朱芳等 [2] 产品体系与价值 - 以智能仪表等为基础，为企业微电网用户提供综合能效管理系统解决方案 [2] - 为客户创造价值的三个方面：用电实时监控，为企业削峰填谷等提供数据支撑，降低对电网需求和电费支出；合理利用能源数字化管控平台，以智慧能源管理平台提高能源利用效率；用能单位能耗数据上传，安科瑞系统可为企业接入端系统提供解决方案 [2][3] 管理模式 - 采用去中心化管理模式，各环节小组织独立核算 [3] - 通过 ERP 信息化手段严格控制成本和费用，规定逐年下降，具备科学定价体系，保持毛利率稳定，毛利可分产品、合同和项目、大客户测算 [3] - 管理制度扁平化，机动灵活 [3] - 重视人才培养和积累，有完善考核和培养机制，员工归属感和价值认同感强 [3] 销售布局 - 采用直销 + 经销、线上 + 线下、国内 + 国外方式完整覆盖市场，有 100 多家经销商和当地系统集成商，未来会扩张系统集成商规模，铺设线上渠道并打造商务直通车渠道 [3] 竞争优势 - 产品优势：产品矩阵完善，可提供一站式综合服务 [4] - 生产优势：产线有柔性化生产能力，实现“小批量、多品种”经济性生产，产品价格有优势 [4] - 市场优势：聚焦用户侧，用户触达能力强 [4] - 销售渠道优势：渠道覆盖完整，销售团队实力雄厚，对市场需求变动把握精准，推出新产品响应速度快 [4] 政策影响 - 碳中和碳达峰政策下，企业微电网需求受企业自身用电可靠、安全、节能和提高效率需求以及政策拉闸限电和重视能耗数据采集影响而增加 [4] 发展机遇 - 能源时代变革，为企业提供能效管理市场潜力大 [4][5] - 客户需求变化，企业电力管理向精细化转变 [5] - 市场分散体量大，存量客户能效管理需求待释放 [5] - 政策推动，双碳等政策提升市场对能效管理重视度 [5] 维持盈利措施 - 严格控制原材料成本 [5] - 精细管理各项费用，预计后续费用率趋于下降，但研发投入可能使费用提升 [5] - 严格测算产品毛利，制定科学报价体系，降低人力成本，有超低毛利问责制度 [5]