投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研和现场参观 [2] - 参与单位包括禾其投资、国盛证券等多家机构 [2] - 活动时间为2021年12月2日和3日，地点在上海 [2] - 上市公司接待人员有朱芳、罗叶兰、胡勇祥 [2] 公司业务相关 产品体系布局 - 以智能仪表、通信网关、平台软件和专业化服务为基础，为企业微电网用户提供综合能效管理系统解决方案 [2] 产品为客户创造价值的方式 - 用电实时监控，为企业削峰填谷等技改提供数据支撑，为企业微电网开源降耗提供改造方案，降低对电网需求和电费支出 [2][3] - 合理利用能源数字化管控平台，智慧能源管理平台是投入少、性价比高的节能方式和数据基础 [3] - 用能单位能耗数据上传，安科瑞用能企业能耗在线监测系统可为企业接入端系统提供解决方案 [3] 管理模式 - 采用去中心化管理模式，小组织独立核算 [3] - 通过ERP信息化手段严格控制成本和费用并逐年下降，有科学定价体系保证毛利率稳定 [3] - 管理制度扁平化，保持企业活力和高效 [3] - 重视人才培养和积累，有完善考核和培养机制 [3] 销售布局 - 采用直销 + 经销、线上 + 线下、国内 + 国外方式覆盖市场 [3][4] - 直销团队约600人，后续三年计划扩张到800人 [3] - 有100多家经销商和当地系统集成商，后续会扩张系统集成商规模 [4] - 铺设国内外线上渠道，主动打造商务直通车渠道 [4] 政策影响相关 碳中和碳达峰政策对客户需求的影响 - 客户需求从需教育转化为自发行为，企业层面有用电可靠、用电安全、节能和提高效率需求，政策层面拉闸限电和能耗数据采集重视促使企业关注内部用能 [4] 公司未来发展机遇 - 能源时代变革，传统能源向新能源转变，能效管理市场潜力大 [4] - 客户需求变化，企业管理向信息化和精细化转变 [4] - 市场分散体量大，存量客户能效管理需求未释放 [4] - 政策推动，双碳、双控等政策推进市场对能效管理的重视 [4][5]