公司基本情况 - 安科瑞电气股份有限公司成立于2003年，2012年上市 [2] 经营发展 - 2016年前管理处于成长阶段，创新缓慢、产能限制业务扩张；2017年核心部门领导更替，完善管理架构，2018 - 2021年加速成长，预计未来延续较好增势 [2] 产品体系 - 以智能仪表、通信网关、平台软件和专业化服务为基础，为企业微电网用户提供综合能效管理系统解决方案 [2] 业务行业占比 - 目前以建筑行业为主，包括学校、商业建筑、医院、大型公建；接下来拓展工业领域，如水务、高速公司、石油化工等，会选重点行业拓展落地 [2][3] 产品价值 - 用电实时监控，为企业削峰填谷等技改提供数据支撑，利用数据提供节能分析和新能源使用策略，扩展用电容量，降低电网需求和电费支出 [3] - 合理利用能源数字化管控平台，智慧能源管理平台投入少、性价比高，是能源数字化和节能管控的数据基础 [3] - 用能单位能耗数据上传，安科瑞用能企业能耗在线监测系统可为企业接入端系统提供解决方案 [3] 销售布局 - 采用直销 + 经销、线上 + 线下、国内 + 国外方式覆盖市场 [3] - 直销团队约600人，后续三年计划扩张到800人 [3] - 有100多家经销商和当地系统集成商，未来会扩张系统集成商规模 [3] - 线上国内外均铺设渠道，主动打造商务直通车渠道 [3] 竞争优势 - 与国网公司相比，聚焦用户侧微电网，终端市场竞争更充分 [4] - 与各地小规模同行公司相比，品牌力和产品服务综合能力突出 [4] - 与国外巨头公司相比，产品有明显价格优势和服务优势 [4] 客户需求变化 - 企业层面需求包括用电可靠（变电所运维系统解决）、用电安全（消防产品及系统需求增加）、节能和提高效率（多个子系统解决） [4] - 政策层面，拉闸限电和政府对重点能耗数据采集的重视，促使企业关注内部用电用能情况 [4] 未来发展机遇 - 能源时代变革，传统能源向新能源转变，公司提供能效管理市场潜力大 [4] - 客户需求变化，企业管理人员年轻化，电力管理向精细管理转变 [4][5] - 市场分散体量大，大量存量客户能效管理需求未释放 [5] - 政策推动，双碳、双控等政策推进市场对能效管理的重视 [5]