公司经营情况 - 公司成立于2003年，2012年上市，历年来营业收入保持20%左右增长 [2] - 2016年前因管理处于成长阶段，创新能力受限；2017年公司内部改革，新管理层调整经营思路，完善管理架构，2018 - 2021年呈现加速成长趋势，预计未来延续较好增势 [2] 销售布局 - 采用直销 + 经销、线上 + 线下、国内 + 国外方式完整覆盖市场 [2][3] - 直销团队约600人，后续三年计划扩张到800人 [2] - 有100多家经销商和当地系统集成商，未来会扩张系统集成商规模 [3] - 线上渠道国内在京东、天猫、淘宝有官方旗舰店，国外在亚马逊平台完成搭建，同时打造自己的商务直通车渠道 [3] 产品体系布局 - 核心产品包括元器件、系统集成产品（电变电站综合自动化、能源管理系统、预付款系统等多个子系统）以及云平台软件 [3] 竞争优势 - 产品优势：产品矩阵完善，可提供一站式综合服务，一体化解决客户多样化需求 [3] - 生产优势：产线有柔性化生产能力，实现“小批量、多品种”经济性生产，产品价格有优势 [3] - 市场优势：聚焦用户侧，用户触达能力强 [3] - 销售渠道优势：渠道覆盖完整，销售团队实力雄厚，对市场需求变动把握精准，推出新产品响应速度快 [3] 业务布局 - 计划引进相关人才和团队，研发储能、锂电池、EMS能力管理系统等，补齐储能和充电桩薄弱环节，提升单客户价值 [3] 维持高毛利率和净利率措施 - 严格控制原材料成本 [3] - 精细管理各项费用，预计后续费用率趋于下降，但研发投入可能使费用有所提升 [3] - 严格测算产品毛利，制定科学报价体系，通过技改、自动化降低人力成本，有超低毛利问责制度 [3]