公司基本信息 - 证券代码 300240，证券简称飞力达，全称江苏飞力达国际物流股份有限公司 [1] - 2022 年 6 月 16 日 15:00 - 16:30 以进门财经电话会议形式开展投资者关系活动，参与方有上海宁泉资产管理有限公司、兴银理财有限责任公司，公司董秘童少波、投关高级经理龙海洋 [1] - 实际控制人是姚勤、沈黎明和吴有毅，通过三家实体公司间接控制上市公司，三人直接或间接累计持有公司约 37%股权，董事长是姚勤，总裁是耿昊 [2] 业务情况 - 主营业务是向智能制造企业提供供应链管理服务，包括综合物流（合同物流或第三方物流，涵盖供应链仓储管理以及仓储配送等）和国际货代（涉及海运和空运等相关业务） [1] - 公司主要专注于制造物流，为高端智能制造客户提供物流解决方案，与三通一达、顺丰等在服务对象、供应链复杂程度、物流管理重点等方面不同 [3] - 早期电子行业客户以台湾客户为主与公司在昆山起步、昆山台资企业多有关，近年战略调整，希望客户定位为智能制造企业，客户结构更丰富，主攻新能源和汽车等行业，有特斯拉、蔚来、长城、吉利等知名客户 [3][4] - 为电子和汽车行业客户做入场物流，即原材料、半成品的入场，仓储的管理以及从仓库配送到生产车间等工作 [4] 财务情况 - 截至 2021 年年底，公司总资产为 35.95 亿，2021 年营业总收入为 69.55 亿，YOY 为 88% [1] - 2021 年综合物流营收为 17.13 亿，YOY 为 25%；国际货代为 52.42 亿，YOY 为 124% [1] - 整体毛利率保持相对稳定、略有下降，原因一是国际货代毛利率低且 2021 年业务占比高，二是业务扩展前期成本费用增加且采取临时价格策略，后期预计稳步提升 [1][2] - 2021 年出于整体资产优化目的处置一家控股子公司股权，收益约 1.44 亿，对净利润影响约 8110 万，21 年扣非后的归母净利润为 6100 万，一般年份非经常性损益通常为与业务量有关的政府补贴 [4] 疫情应对 - 上海疫情对公司整体业务影响相对有限，一方面上海客户不多，另一方面上海港及周边港口运行较平稳，疫情好转物流行业和公司业务将恢复更好 [2] - 公司在第一批复产保供名单中，通过加强与客户沟通调整物流解决方案、参与民生保供活动获政府支持，具体包括积极与客户、政府、横向、内部沟通，同时审慎控制成本开支、加快收款、严控现金流和经营风险 [2] 业务策略与优势 - 针对不同制造行业提供不同解决方案，在同一行业将产品和服务流程标准化、模块化细化，再针对客户个性化需求做模块化拼装，加强客户粘性并挖掘需求 [3] - 国际货代业务优势一是综合物流重要延伸服务，提供一揽子整体解决方案需要；二是海运及空运物流服务覆盖全球超 50 个国家和地区，合作超 5 年的代理机构超 30 家且不断扩大网点 [4] - 合同物流个性化强，针对不同行业标准化处理、不同客户需求模块化组合提供整体解决方案，续约率高，与客户粘性强 [5] 成本与数字化进展 - 客户选择自有物流还是第三方物流取决于供应链复杂程度，复杂程度高时专业公司操作可产生规模效应节约成本，节约成本情况因产品和行业而异 [7][8] - 数据驱动方面，长期目标建成智慧物流大脑，推动业务系统化和数据化，强化系统互联互通，完善数据关联，设计业务和数据模型；技术驱动方面，持续投入供应链物流自动化和智能化装备，推进相关装备技术方案在实际运营场景应用 [8] - 已推动东莞、昆山新一代自动化分拨中心和自动化立体库建设，自动化立体仓库有三个版本，分别在出入库效率、供应链协同共享、数据业务化等方面有成果 [8][9]