投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 时间为2021年10月14日，地点在公司会议室 [2] - 参与单位包括国盛证券、平安养老、交银施罗德等多家机构 [2] - 上市公司接待人员有周中、朱芳、罗叶兰等 [2] 销售团队情况 - 目前销售团队约600人，在全国多省设分公司和办事处 [2] - 未来按地方GDP发展速度规划人员扩张，预计形成800人销售团队 [2] - 销售人员招聘以应届毕业生为主，新人内部培训一年后分配市场和资源 [2] 公司合作与竞争关系 - 与国电南瑞、许继电气在110KV高压、超高压系统无竞争关系，在35KV及以下配电系统以合作为主，0.4KV有互补关系 [2] - 与单独做软件平台的企业相比，产品价格透明、质量不错，能为客户提供长期服务 [3] 业务占比与拓展 - 目前业务以建筑行业为主，包括学校、商业建筑等，接下来拓展工业领域，选择重点行业落地 [3] 业绩增长动力 - 公司内因：2017年内部改革，核心部门领导更替，各部门管理目标一致，工作氛围积极 [3] - 政策因素：政府重视能源管理，提升企业能源管理需求 [3] - 品牌与产品：品牌力逐步提升，产品优化有发展空间，消防类产品成长快并大力推动销售 [3] 新业务开拓计划 - 储能和充电桩是产业链薄弱环节但市场需求大，为重点开拓领域 [3] 分布式光伏业务情况 - 不做集中光伏项目，专注小型屋顶光伏项目，发电用电效率高，可自行完成电力消纳，省掉并网成本，通过管理系统提升效率 [3]