公司基本信息 - 证券代码 300286，证券简称安科瑞，编号 2017 - 001 [1] - 投资者关系活动时间为 2017 年 4 月 20 日，地点在江苏安科瑞电器制造有限公司会议室 [2] - 参与单位有银河证券、哈撒伟财富、国泰君安等，接待人员包括董事长周中、董秘罗叶兰等 [2] 公司业务与产品 - 江苏安科瑞是安科瑞全资子公司，是产品生产及元器件研发基地，厂房面积达 3 万平方米，生产检测设备自动化程度高，是江苏省两化融合试点企业 [2] - 公司业务生态链可提供电力仪表、二次成套、子系统及数据服务，建立能效管理平台解决用户痛点，实现能源使用数据可视化管理 [3] - 电能计量和电气安全类产品增长较快，电能计量可采用预付费管理系统为大型商场、学校等实现分项计量，电气安全类依托国家政策，电气火灾监控系统和消防设备电源监控系统增长快 [3] - 公司医疗 IT 系统适用于医院手术室、ICU(CCU)监护病房等重要场所，能对隔离电源系统绝缘状况进行监测、预警 [4] 公司运营与销售 - 研发团队围绕用户需求调研分析，优化现有产品、研发新产品；销售团队通过直销或经销模式推广，借助分、子公司及网络平台增加订单；生产部门健全质量管理网络，提升产品和服务质量；其他部门做好本职工作 [3] - 电子商务销售一季度增长较好，电商人员发布解决方案、论文等，通过线上接订单、线下拜访促进订单形成，还会推送项目案例 [3] - 公司对销售人员考核参考股权激励完成指标设定，增长指标不低于 20%，销售人员有正常业绩奖励、超额奖励和新产品奖励 [4] - 公司一般要求预付款不低于 30%，系统项目有 5% - 10%质保金，客户验收合格后支付 [4] 公司业绩与激励 - 第二期限制性股票激励计划以 2016 年为基数，2017 - 2018 年营业收入增长率分别不低于 20%、45% [4] - 公司年报产品价格和毛利率下降因市场竞争调价、产品结构差异化、系统项目含外购件且周期长；一季度报增长较好因各大区销售增长、投标项目多 [4] 公司项目相关 - 系统项目由安装公司安装，子系统公司进行调试、验收和后期运维服务 [4] - 公司有产品升级，注重售后服务增加二次订单机会 [4]