公司销售模式与人员情况 - 公司采用直销与经销相结合模式，直销占比约70%，经销占比约30%，子系统项目以直销为主，模块、元器件等以经销为主 [2] - 公司销售人员约400人 [2] 能效管理平台情况 - 能效管理平台分为能源供应、能源管理、设备管理、能耗分析四大类，含各子系统满足多样化需求 [2] - 目前能效管理平台客户已有3000多家，老客户推进二期三期项目，新客户不断拓展 [2] - 能效管理平台广泛应用于工矿企业、石油化工等多方面 [2] 产品增长情况及预期 - 电力监控类与电能管理类产品有部分交叉，每年平稳增长 [2] - 今年电气安全类产品增长较快但基数小，电量传感器增长较好 [2] - 明年电气安全类系统、医疗IT系统、分布式光伏发电系统预期增长较好 [3] 分布式光伏系统模式 - 公司分布式光伏业务采用用户投资，公司销售产品和公司自己投资参与售电两种模式，公司投资收益率约为10%-15% [3] 公司合作情况 - 公司与大全集团签订合作协议，有望在节能环保领域深度合作，实现资源共享、优势互补等 [3]