行业政策与业务关联 - 用电需求侧管理市场依托政府推动，企业内部电能管理是用户自发需求 [2] - GB50045 - 95(2005版)规定高层建筑特定场所宜设置漏电火灾报警系统，GB50016 - 2006规定部分场所宜设置剩余电流动作电气火灾监控系统 [2] - 2008年住建部要求2万平方以上大型公建及6000平方以上政府大楼分项计量，2012年10月工信部推出工业企业能耗监测系统 [2] - 政府关注大型数据中心、基站能耗情况，利于公司子系统及产品销售 [2] 变电站运维业务 - 电网变电站由国网、南网管理，企业变电站由三产公司或企业自管，人力成本上升和管理不专业催生运维行业 [3] - 公司提供用电监控产品、软件及系统，10kV变电站电管家每台售价2 - 5万元，全国用户变电站250多万，潜在市场500 - 1000亿 [3] 业务定位转型 - 公司从为成套厂、分销商提供电力监控产品的硬件商，转型为直接用户、安装公司、节能公司提供子系统及能效管理平台的软件服务商 [3] - 公司数据库平台上线，通过安装通讯设备实现数据同步，依托云端提供数据服务 [3] - 公司电力监控产品优势保持，用户端智能电力仪表及电量传感器“小批量、多品种”，自主生产缩短交货期 [3] 直销客户情况 - 公司通过提供子系统和能源平台服务面向客户，提升其销售占比，目前能效管理系统用户2000家左右 [3] 销售网络情况 - 国内市场除西藏、香港、台湾外均有业务覆盖 [3] - 公司目前销售人员350人左右，依据地区经济情况调整销售体系与架构，通过激励和考核稳定销售团队 [3]